Objectifs

Connaître le fonctionnement des circuits de distribution en France et dans les autres pays leaders en Europe - UK, Allemagne, Espagne, Italie - pour optimiser sa commercialisation mono ou multi-circuits. Connaître la loi Évin, le droit des marques, l’étiquetage des boissons spiritueuses, les bases de la communication packaging, savoir comment intégrer le digital dans sa stratégie pour transformer le clic en acte d’achat et connaître les différents éléments des emballages, les contraintes liées au grand export, normes et standards d'expédition.

PROGRAMME :

Distribution en GMS

Catégories, marques principales, éléments de mesure; Stratégie des enseignes : listes de prix, coût de la distribution

La distribution spécialisée

Chaînes de caves, centrales d’achats, indépendants, épiceries fines et autres détaillants, internet: identification, mode de référencement et coût

On trade/CHR

Les différents approvisionnements possibles: direct, grossiste, centrale d’achats. Prix de vente marchés et coût d’exploitation

Communication

Droit des marques, Loi Evin, Supports de communication autorisés, Réglementation de l’étiquetage des spiritueux Récit packaging

Le digital

Le digital dans les spiritueux, exemples de ce que font les grands groupes. ·Réseaux sociaux, Site web, Packaging, merchandising, Internet des objets Cas concrets, mythes et réalité, les solutions d'avenir (...) Différentes éléments dans l’emballage des vins et spiritueux

Packaging et Logistique

Contraintes liés au Grand Export Normes et standards d’expédition

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE : Exposés et cas pratiques

 

Plus d'informations : https://www.centre-spirits.org/formations/strategie-de-vente-identite-de-marque-reseaux-de-distribution-communication-digitale_37.html

Conditions d’admission

Cette formation s’adresse à tout professionnel de la filière des spiritueux qui souhaite développer ses ventes et accroître la visibilité de sa marque : producteurs, négociants, agents, sociétés de distribution, services marketing et commerciaux.

Pré requis : aucun

Durée de la formation

3,5 jours/24,5 heures

Tarif

1270 €

Horaires

9h – 12h30 et 14h – 17h30 et 9h00-12h30.