Objectifs

Permettre aux personnes en charge de la communication et de la commercialisation des vins de mieux appréhender les objectifs de chaque outils d’aide à la vente, de connaître les techniques d’accroche commerciale et de choisir les outils les plus adaptés à leur stratégie commerciale.

Leur permettre d’analyser leurs outils actuels et de prendre conscience des changements à apporter pour être en phase avec les attentes des clients et mieux vendre.


Programme Détaillé
Identite de la propriete :
Enjeux pour le viticulteur
Contraintes
Indications reglementaires pour les OAV :
Mentions legales
Supports de \" base \" :
Plaquette commerciale
Tarifs
Packaging...
Internet
Comment utiliser efficacement internet ?
Site \"vitrine\" et site \"marchand\".

Outils et actions commerciales :
Communication clients (quelques bases pour l'utilisation du courrier, mail et téléphone)
Degustations commentees
Tracts
Mise en avant produit :
Créér des outils pour vos clients
(affiches, sets de table, ...)
Fidélisation clients :
Objets publicitaires
Animation des OAV

Les methodes pedagogiques proposees sont :
Apports théoriques
Analyse de situations regulierement rencontrees et posant probleme
Témoignages
Jeux de roles, simulations, analyse
constructive
Exercices