Connaître le fonctionnement des circuits de distribution en France et dans les autres pays leaders en Europe - UK, Allemagne, Espagne, Italie - pour optimiser sa commercialisation mono ou multi-circuits. Connaître la loi Évin, le droit des marques, l’étiquetage des boissons spiritueuses, les bases de la communication packaging, savoir comment intégrer le digital dans sa stratégie pour transformer le clic en acte d’achat et connaître les différents éléments des emballages, les contraintes liées au grand export, normes et standards d'expédition.
PROGRAMME :
Distribution en GMS
Catégories, marques principales, éléments de mesure; Stratégie des enseignes : listes de prix, coût de la distributionLa distribution spécialisée
Chaînes de caves, centrales d’achats, indépendants, épiceries fines et autres détaillants, internet: identification, mode de référencement et coût
On trade/CHR
Les différents approvisionnements possibles: direct, grossiste, centrale d’achats. Prix de vente marchés et coût d’exploitationCommunication
Droit des marques, Loi Evin, Supports de communication autorisés, Réglementation de l’étiquetage des spiritueux Récit packagingLe digital
Le digital dans les spiritueux, exemples de ce que font les grands groupes. ·Réseaux sociaux, Site web, Packaging, merchandising, Internet des objets Cas concrets, mythes et réalité, les solutions d'avenir (...) Différentes éléments dans l’emballage des vins et spiritueuxPackaging et Logistique
Contraintes liés au Grand Export Normes et standards d’expéditionMÉTHODE PÉDAGOGIQUE : Exposés et cas pratiques
Plus d'informations : https://www.centre-spirits.org/formations/strategie-de-vente-identite-de-marque-reseaux-de-distribution-communication-digitale_37.html
Cette formation s’adresse à tout professionnel de la filière des spiritueux qui souhaite développer ses ventes et accroître la visibilité de sa marque : producteurs, négociants, agents, sociétés de distribution, services marketing et commerciaux.
Pré requis : aucun
3,5 jours/24,5 heures
1270 €
9h – 12h30 et 14h – 17h30 et 9h00-12h30.
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