Objectifs

Destiné aux responsables d'exploitation agricole ou aux professionnels des espaces verts :

Explorer les pistes de développement possibles
Délimiter le périmètre d'action commerciale en adéquation avec son métier


Programme Détaillé
Prendre de la hauteur sur les développements possibles

Identifier opportunités/menaces, atouts/points d’amélioration
Identifier les circuits possibles de diffusion (particuliers, GMA, GSA, export, CHR, collectivités locales, Internet, réseaux sociaux, …)


Déterminer les facteurs clés de succès

Définir les critères de choix des axes de développement
Evaluer le droit d’entrée sur un marché


Etablir une stratégie de développement

Formaliser ses objectifs
Déterminer les moyens à mettre en œuvre


Comprendre ses clients et en être compris

Pratiquer l’écoute active
Décrypter le mode de fonctionnement de son client
Déterminer le message à transmettre
Adapter le discours à son client


Définir son plan d’action

Valoriser sa démarche par un plan d’action personnel


Méthodes pédagogiques:

A partir des expériences individuelles : exercices, jeux de rôle, mise en forme d'outils et méthodes de développement commercial