Véritable interface entre les équipes Marketing et Commerciales, le/la Responsable Trade Marketing conçoit et déploie les plans d'activation des marques Deutz et Delas Frères afin de soutenir la performance commerciale, renforcer la visibilité des Maisons et garantir la cohérence de leur expression sur l'ensemble des marchés France et Export.
Vos missions
Rattaché(e) à la Directrice Marketing, vous participez au déploiement de la stratégie de la marque sur l'ensemble de nos marchés, en étroite collaboration avec les équipes commerciales France et Export.
1. Élaboration et pilotage du plan Trade Marketing
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Assurer une veille régulière de l’univers concurrentiel et identifier les best practices du marché.
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Recueillir et analyser les besoins des marchés et des équipes commerciales.
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Construire et assurer la mise en œuvre du plan Trade Marketing annuel, en coordination avec les Directions Marketing et Commerciale.
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Définir et orchestrer les activations liées aux différents temps forts du calendrier commercial.
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Veiller à la bonne déclinaison du positionnement des marques et des discours produits auprès des partenaires commerciaux, sur les circuits on-trade, off-trade et e-commerce.
2. Développement des activations Trade et de la visibilité des marques
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Concevoir et déployer les opérations Trade Marketing destinées à soutenir les objectifs commerciaux et renforcer la visibilité des marques.
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Préparer et présenter les offres promotionnelles en coordination avec la Direction Commerciale.
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Développer la visibilité et la présence des marques chez les partenaires commerciaux, en on-trade, off-trade et e-commerce.
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Identifier les opportunités d’activation BtoB et évaluer la pertinence et la performance des offres existantes.
3. Développement des outils d’aide à la vente et d’animation commerciale
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Concevoir, mettre à jour et déployer les outils permettant aux équipes et partenaires de s’approprier les discours de marque et produits.
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Piloter les outils d’aide à la vente : catalogues produits, catalogues POS, argumentaires commerciaux, supports de présentation et outils digitaux.
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Assurer l’adaptation et la mise à disposition de ces outils sur les différents canaux de communication et de distribution.
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Veiller à la cohérence, à la qualité et à l’actualisation permanente des contenus Trade Marketing.
4. Formation et accompagnement des équipes commerciales
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Développer les supports de formation permettant aux équipes commerciales de maîtriser les discours de marque, les produits et les priorités marketing.
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Piloter le volet Marketing des séminaires commerciaux France : définition des contenus, coordination des supports de vente et de formation, et accompagnement des équipes avant, pendant et après l’événement.
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Faciliter l’appropriation des priorités stratégiques et des activations Trade par les équipes commerciales.
5. Pilotage de la performance et du budget Trade Marketing
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Construire, gérer et suivre le budget alloué aux actions Trade Marketing.
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Définir et suivre les indicateurs de performance des produits, activations et outils Trade Marketing.
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Analyser les résultats des actions menées au regard des investissements engagés.
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Formuler des recommandations d’optimisation afin d’améliorer l’efficacité des dispositifs et le retour sur investissement.
6. Management et coordination
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Encadrer et accompagner un alternant Trade Marketing dans la réalisation de ses missions.
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Définir ses priorités, organiser son activité et assurer le suivi des projets confiés.
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Accompagner sa montée en compétences et son autonomie.
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Superviser la qualité des livrables et transmettre les méthodes, bonnes pratiques et process internes.
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