Directeur commercial et Marketing (H/F)

Sous la responsabilité directe de la Direction et en lien avec l’ensemble des équipes, vous avez pour principale mission de :

Construire et déployer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise afin de développer durablement le chiffre d’affaires, la rentabilité, la valeur des marques et la présence de l’entreprise sur ses marchés prioritaires.

A ce titre vous :

Collaborez et définissez, en lien étroit avec la Direction Générale, la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise à court, moyen et long terme, en cohérence avec son projet stratégique et traduisez cette vision en objectifs mesurables.

Etes responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volumes, de marge et de contribution par marché et par réseau, définissez les objectifs par marché et portefeuille clients, et instaurez une culture de pilotage par la performance.

Définissez et faites évoluer l’organisation commerciale sur les différents circuits : GMS, traditionnel, CHR, cavistes, grossistes, vente directe et Export. Vous optimisez la couverture commerciale, développez la présence des marques et des gammes sur les marchés prioritaires.

Définissez et pilotez le marketing produit et la communication commerciale en cohérence avec le positionnement de l’entreprise et de ses marques et développez leur notoriété et une approche davantage centrée sur l’expérience client

Pilotez l’architecture globale du portefeuille produits et sa cohérence avec les différents marchés et circuits. Identifiez les évolutions nécessaires du portefeuille, coordonnez les lancements et garantissez la cohérence entre mix produit et circuits de distribution.

Définissez, en lien avec la Direction Générale, la politique tarifaire globale de l’entreprise, en garantissant sa cohérence sur l’ensemble des circuits et effectuez les arbitrages nécessaires.

Animez les équipes commerciales, Marketing et ADV. Définissez les objectifs et développez une culture commune fondée sur la responsabilité, et la satisfaction client.

Définissez les standards de relation commerciale et de qualité de service et structurez la fidélisation et le développement des comptes clés.

Représentez l’entreprise auprès des principaux clients, distributeurs, importateurs, partenaires et prescripteurs. Êtes un véritable ambassadeur de la Cave.

Participez activement au Comité de Direction et contribuez aux décisions stratégiques de l’entreprise. Apportez une vision prospective des marchés, contribuez aux réflexions sur le développement, portez et accompagnez les transformations nécessaires.

Profil :

Doté(e) à la fois d'un sens commercial aiguisé et opérationnel, vous êtes un professionnel de l’univers des vins.

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure en commerce et gestion ou équivalent (Bac+4/5), justifiant au minimum d'une expérience de direction commerciale de 10 ans réussie dans la commercialisation de l’univers du vin en France et à l’export, ou un profil autodidacte ayant plus de 15 ans d’expérience.

Véritable porteur de projets et gestionnaire, ayant une personnalité ouverte, charismatique à l’écoute des clients et fin négociateur, vous êtes adepte du terrain et disponible pour votre équipe.

De nature rigoureuse, déterminée avec un art consommé du consensus, vous partagez et êtes attaché aux valeurs de la coopération viticole et vous faites preuve d’une éthique et loyauté sans faille.

Des déplacements sont à prévoir, nous recherchons donc un profil mobile, passionné par la relation client, les vins d’excellence et le développement commercial.

Le poste est basé à Tain l’Hermitage, et nécessite une présence régulière et fréquente sur site.