Depuis 1925, la Cave de Rasteau incarne l’excellence d’un terroir unique.Aujourd’hui, elle ouvre une nouvelle page de son histoire et recrute

Un(e) responsable grands comptes GD France  (H/F)

Description du poste :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de développer la commercialisation de la cave de Rasteau auprès des comptes clés de la Grande Distribution (GD) en France, en alignement avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Il s'agit d'un CDI, statut cadre, possibilité de home office. De nombreux déplacements à prévoir.

Vos missions principales :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : En étroite collaboration avec la direction commerciale, vous établirez les politiques de prix, conditions de vente, réseaux de distribution, et positionnement des produits pour les marchés sous votre responsabilité.
• Moteur du développement commercial : Vous serez un acteur clé dans la croissance des ventes sur les enseignes de la Grande Distribution, en garantissant l’évolution du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché.
• Gestion des négociations complexes : Vous intervenez directement sur les négociations avec les grands comptes, en veillant à atteindre les objectifs commerciaux et en optimisant les conditions de vente.
• Suivi des accords nationaux : Vous veillerez à la bonne mise en œuvre des accords commerciaux auprès des centrales d’achats nationales et régionales, en supervisant leur déploiement en magasins.
• Valorisation de l'image de l’entreprise : Vous contribuerez à véhiculer une image positive de l'entreprise et de ses produits, en entretenant des relations solides avec les acteurs de la GD.
• Reporting et suivi des objectifs : Vous assurerez un suivi rigoureuxde l'activité, en rendant compte régulièrement à la direction des performances et des ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fix
• Identifier les opportunités d’affaires. Assurer une veille concurrentielle pour une parfaite connaissance de vos marchés et de leur évolution