TERROIRS DISTILLERS ARTISANAL BRANDS est une société familiale qui s’est constituée par le rachat et le développement de distilleries en Métropole, à La Réunion en Irlande et en Ecosse. Depuis plus de 25 ans, nous mettons tout en œuvre pour élaborer avec passion et exigence une offre complète de spiritueux, reflets des différents territoires qui les ont vus naitre.

Fort d’une présence dans environ 60 pays, TERROIRS DISTILLERS ARTISANAL BRANDS se renforce en France pour reprendre la distribution de 11 marques de spiritueux à forte valeur ajoutée en France.

Notre clientèle est exclusivement BtoB, avec une présence sur les réseaux on-trade (cafés, hôtels, restaurants) et off-trade (cavistes, réseaux spécialisés, cash & carry, etc.).

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable France Réseau Traditionnel (H/F) capable de piloter, structurer et dynamiser notre réseau de distribution tout en assurant le suivi des grands comptes stratégiques.

VOS MISSIONS

Animation et pilotage du réseau commercial :

• Encadrer, accompagner, animer et renforcer le réseau d’agents commerciaux sur le territoire national.
• Définir les objectifs commerciaux, assurer leur suivi et mettre en place les actions nécessaires à leur atteinte.

Gestion des distributeurs & grossistes :

• Recruter et animer le réseau de distributeurs et grossistes
• Mener les négociations commerciales et à la mise en place d’opérations spécifiques.
• Suivre la performance de chaque compte et proposer des plans d’actions adaptés.

Développement des grands comptes :

• Identifier, prospecter et développer des comptes stratégiques (groupes CHR, enseignes régionales, centrales d’achat).
• Négocier et suivre les accords-cadres.
• Assurer la bonne exécution des accords sur le terrain.

Stratégie commerciale & reporting :

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale France, en lien avec la direction.
• Fournir un reporting régulier de l’activité (performances, tendances marché, feedback terrain) et proposer des actions correctives
• Assurer une veille concurrentielle et une remontée d’informations du marché