Acteur international reconnu pour la qualité de ses solutions en chêne dédiées à l’élevage des vins et spiritueux recherche son/sa Technico-Commercial(e) France & Export

Rattaché(e) au Responsable de Zones, vous assurez la promotion et la vente de l’ensemble de la gamme de produits en chêne destinée à l’élevage des vins et spiritueux (barriques, cuves, foudres, bois œnologiques – copeaux, staves, sticks – et tanins).

En lien étroit avec les clients, agents et distributeurs, vous déployez la stratégie commerciale sur votre secteur et développez une relation de proximité avec les acteurs clés de la filière.

Vous intervenez progressivement sur un périmètre France (Bourgogne, Champagne, Rhône Nord, Savoie-Bugey, Jura) ainsi que sur plusieurs zones export à fort potentiel (Royaume-Uni, Suisse, Europe de l’Est).

Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Poste en home office. De nombreux déplacements sont à prévoir.

Les missions essentielles sont :

• Déployer la stratégie commerciale définie par la direction et appliquer les procédures de conseil en vigueur.
• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille de clients professionnels (domaines, maisons de négoce, distilleries, œnologues), en direct ou via les partenaires commerciaux existants.
• Prospecter de nouveaux comptes sur vos zones d’intervention et identifier les opportunités de croissance.
• Analyser les besoins techniques des clients, leur apporter des conseils personnalisés et construire des solutions adaptées à partir de la gamme de produits.
• Établir un plan de prospection et de visites structuré, en cohérence avec les priorités commerciales fixées par votre responsable.
• Nourrir une relation de confiance avec les interlocuteurs, dans une logique de partenariat à long terme.
• Assurer la coordination des offres commerciales (prix, analyses techniques, choix produits) selon les spécificités de chaque client.
• Participer à l’élaboration du budget prévisionnel de ventes pour vos secteurs.
• Suivre la réalisation des objectifs et proposer des ajustements si nécessaire.
• Assurer le reporting commercial, alimenter le CRM.