Sarthou & Associé Wine

Responsable de zone USA (H/F)

CDI

Etats-Unis

Publiée le 26/05/2025

Description du poste

Export / International

Commerce

Nous recherchons, pour le compte de notre client ,prestigieux groupe viticole familiale basé à Bordeaux, un Responsable de Zone USA (H/F), basé aux Etats-Unis ou depuis Bordeaux.

Il/elle jouera un rôle stratégique majeur dans le développement commercial du groupe sur le marché américain, reconnu parmi les plus dynamiques et concurrentiels au monde.

Dans ce cadre, ses principales missions seront les suivantes :

Développer le chiffre d’affaires sur le marché américain en assurant la gestion et le développement d’un portefeuille clients existant ;
Accroître la visibilité et la rotation des Grands Crus Classés auprès des clients actuels et prospects clés, en collaboration avec les négociants partenaires ;
Conduire une prospection active afin de développer les volumes et le chiffre d’affaires, notamment sur l’offre hors Grands Crus Classés.

Ce poste stratégique exige une grande autonomie, une excellente connaissance du secteur des vins fins, ainsi qu’une capacité à établir des relations commerciales durables avec une clientèle exigeante.

Profil recherché

Niveau d’études souhaité

Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Issu(e) d’une formation supérieure, le/la candidat(e) justifie d’au moins 3 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale similaire, au sein d’une maison de vin opérant sur le marché américain.

Le profil recherché est un professionnel de terrain, passionné par le vin et le développement commercial, disposant d’une solide expérience à l’export et d’une bonne maîtrise des circuits de distribution des Grands Crus Classés. Autonome, orienté(e) résultats et doté(e) d’un excellent sens du relationnel, il/elle saura reprendre et développer un portefeuille clients, dynamiser les relations avec les négociants partenaires et s’inscrire dans une dynamique d’équipe ambitieuse.

Compétences et qualités attendues :