Propriété de renom, Grand Cru Classé à Saint-Émilion, développe son activité commerciale et recherche un responsable commercial pour la France et l’export.
1. Commercial :
Sur les zones définies par la direction générale :
Segmenter la clientèle sur les zones de travail.
Définir un plan d’actions par typologie de clients.
Définir les objectifs de ventes et développer le chiffre d’affaires et les marges selon les objectifs.
Organiser et consolider les circuits de distribution.
Créer, fidéliser et/ou renouveler la clientèle.
Participer aux salons export.
Négocier avec les différents partenaires et maîtriser les marges distributeurs.
Organiser et participer aux salons en France et en Europe.
Encadrer sur le terrain les VRP, agents commerciaux ou distributeurs.
Visiter la clientèle au moins une fois par an et organiser le suivi clientèle.
Organiser et animer les actions commerciales sur zones.
Contrôler la faisabilité des commandes.
En relation avec la direction générale, élaborer les tarifs par produit, circuit de distribution, quantité et millésime.
En relation avec la direction générale, décider des révisions de tarifs et établir les tarifs destinés à chaque catégorie de clientèle.
En relation avec la direction générale et le service réceptif, organiser les visites et séjours de ses clients sur le domaine.
Assurer la satisfaction des clients invités.
Editer et tenir à jour le plan de prospection / promotion / marketing.
Editer à l’année et tenir à jour mensuellement le budget de ses dépenses de fonctionnement.
Tenir à jour les fiches clients et les envoyer à sa hiérarchie à chaque déplacement professionnel.
Préparation des échantillons pour envoi postal (Pelican, FedEx, UPS, …).
Mettre en œuvre des envois d’emails et du phoning pour préparer des tournées (prise de rendez-vous).
Vérifier l’adéquation entre la commande et la préparation, ainsi que les habillages et matières sèches.
2. Timing
50% du temps en déplacement
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