Responsable commercial Export (H/F)

Notre client est un domaine viticole engagé en agriculture biologique et en biodynamie (certification Biodyvin), qui élabore des vins de terroir à forte identité. Distribués de manière sélective en France comme à l’international, ses vins sont référencés auprès de cavistes spécialisés, d’importateurs et de tables gastronomiques, et figurent notamment à la carte de plus de 300 restaurants étoilés Michelin.

Aujourd’hui, le domaine ouvre un nouveau chapitre de son développement, porté par une ambition claire : accélérer significativement son rayonnement à l’international, en capitalisant sur sa notoriété en France, la qualité de ses vins et leur identité singulière.

Cette nouvelle phase de croissance s’articule autour de deux projets structurants :

• le lancement, dès le début de l’année 2027, d’une nouvelle gamme de vins de négoce biologiques, développée à partir de partenariats pluriannuels avec des viticulteurs de premier plan et de parcelles dédiées ;


• le développement d’une nouvelle expérience œnotouristique au domaine, avec l’ouverture d’un restaurant et de chambres d’hôtes

Pour accompagner cette nouvelle dynamique et soutenir ses ambitions de développement, nous recherchons :

Responsable commercial Export - H/F - CDI

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement commercial du domaine à l’international.

Vous vous appuyez sur la notoriété du domaine et sa forte présence dans la gastronomie française pour développer sa distribution auprès d’importateurs, prescripteurs, tables et réseaux spécialisés de premier plan à l’étranger.

Vous participez également au suivi et à l’animation de notre réseau commercial en France.

Stratégie export

• Évaluer le réseau d’importateurs et de distributeurs existant, puis le renforcer ou le faire évoluer lorsque nécessaire.
• Définir avec le dirigeant les marchés prioritaires et construire une stratégie de développement adaptée à chacun.
• Fixer des objectifs ambitieux et piloter précisément l’activité : prospection, opportunités, ouvertures de comptes, ventes par pays et par partenaire.

Prospection & terrain

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux marchés, importateurs, distributeurs et comptes stratégiques.
• Construire des relations durables avec les partenaires existants, faire progresser les ventes sur leurs marchés et identifier avec eux de nouveaux relais de croissance.
• Accompagner les partenaires sur le terrain : tournées commerciales, dégustations, formations des équipes, salons et actions de prescription.
• Représenter le domaine auprès des principaux prescripteurs, sommeliers, cavistes et acteurs de la gastronomie sur les marchés prioritaires.

En complément

• Participer à l’animation et à la dynamisation du réseau d’agents en France, avec l’appui de l’équipe commerciale du domaine.
• Contribuer au lancement de notre nouvelle gamme de négoce bio, prévu début 2027, en France comme à l’international.
• Participer à la promotion de notre nouvelle offre œnotouristique auprès de nos partenaires et prescripteurs.