Responsable Commercial Export (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez la responsabilité du pilotage, de la structuration et du développement de l’activité commerciale Export, avec pour objectif de renforcer la présence et la notoriété du Domaine sur ses marchés prioritaires et d’identifier de nouveaux relais de croissance.

Véritable ambassadeur(drice) de la Maison à l’international, vous contribuez à développer une distribution sélective et qualitative, en cohérence avec son positionnement premium, son identité et ses ambitions de croissance.

Professionnel(le) confirmé(e) du secteur des vins et spiritueux vous disposez d’une solide connaissance des marchés internationaux.

Vos missions sont les suivantes :

1-    Définir et déployer la stratégie commerciale export

• Définir, en lien étroit avec la Direction Générale, la stratégie commerciale export et les priorités de développement par zone, pays et circuit de distribution.
• Traduire les orientations stratégiques de la Maison en plans d’action commerciaux concrets, en intégrant les enjeux de croissance, de rentabilité et de valorisation de la marque.
• Identifier les marchés à potentiel, les opportunités de développement et les leviers permettant d’accélérer la croissance à l’international.
• Définir les objectifs commerciaux, les potentiels de vente et les prévisions d’activité afin de contribuer à l’élaboration des forecasts, budgets et plans de développement.
• Assurer un suivi régulier des performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.

2-    Développer les marchés et les comptes stratégiques

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients, importateurs, distributeurs et partenaires stratégiques.
• Construire et entretenir des relations de long terme avec les partenaires clés, dans une logique de développement mutuel et de création de valeur.
• Détecter les opportunités de référencement, de nouveaux marchés et de nouveaux circuits de distribution, en veillant à la cohérence avec le positionnement premium de la Maison.
• Mener personnellement les négociations commerciales stratégiques : tarifs, conditions commerciales, accords-cadres, appels d’offres, référencements, assortiments et plans de développement.
• Assurer une présence sur le terrain auprès des clients et partenaires, notamment sur les zones prioritaires.

3-    Piloter et animer le réseau commercial

• Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale interne ainsi que le réseau d’agents et de partenaires commerciaux à l’international.
• Définir les organisations cibles et identifier les évolutions nécessaires du dispositif commercial en fonction des ambitions de développement.
• Clarifier les rôles, responsabilités et objectifs de chacun et mettre en place des indicateurs de pilotage adaptés.
• Déployer des parcours de formation et d’accompagnement afin de renforcer l’expertise des équipes et la qualité de l’approche commerciale.
• Faire évoluer les argumentaires, discours commerciaux et outils de vente, afin de garantir une présentation cohérente et différenciante de la Maison sur l’ensemble des marchés.

4-    Assurer la coordination et le pilotage transversal

• Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions internes : Direction Générale, Marketing, Finance, ADV, Supply Chain, Production et Logistique.
• Garantir une bonne circulation de l’information entre les équipes et les différents marchés.
• Anticiper les enjeux liés aux prévisions de ventes, aux stocks, aux capacités de production et aux contraintes logistiques.
• Partager régulièrement avec la Direction Générale les résultats, perspectives, risques et opportunités liés à l’activité export.
• Participer aux réflexions stratégiques du Groupe sur le développement international de la Maison.

5-     Accompagner et assurer le relais de l’activité commerciale France

• Accompagner et participer à l’animation du réseau d’agents commerciaux en France, en lien avec la Direction Générale et la personne en charge du marché français.
• Assurer le suivi des objectifs, performances et plans d’action commerciaux du réseau France.
• Être en mesure de prendre le relais de la personne en charge de la France en cas d’absence ou de besoin, afin de garantir la continuité de l’activité commerciale et des relations avec les agents et principaux clients.
• Participer ponctuellement aux rendez-vous et négociations avec les clients et partenaires stratégiques en France.