Chef des ventes Nord (H/F)

Les Vignobles Lorgeril, maison familiale fondée au XVIIe siècle et acteur reconnu des vins du Languedoc, poursuivent la structuration de leur équipe commerciale. Dans le cadre d'une réorganisation et de la transmission de plusieurs portefeuilles, la maison renforce son dispositif de vente sur l'ensemble du territoire. Pour animer et développer notre réseau d'agents sur la moitié nord de la France et piloter nos grands comptes régionaux, nous recrutons un Chef des ventes Nord (H/F) basé à Paris.

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous portez deux missions complémentaires : l'animation et le développement du réseau d'agents commerciaux sur la moitié nord du pays, et la gestion des grands comptes locaux de la région parisienne. C'est avant tout un poste de terrain : vous passez l'essentiel de votre temps en tournée auprès de vos agents et en clientèle, avec des déplacements fréquents sur l'ensemble de votre zone.

Missions

Animation du réseau d'agents (environ 70 % du temps, forte présence terrain)

• Animation et accompagnement d'environ 36 agents commerciaux indépendants sur la moitié nord (Île-de-France, Nord, Normandie, Ouest, Centre, Bourgogne, Nord-Est).
• Tournées terrain régulières aux côtés des agents, plusieurs jours par semaine.
• Recrutement de nouveaux agents et activation des départements aujourd'hui non couverts (Aube, Ardennes, Cher, etc.).
• Rationalisation du réseau, avec un objectif d'un portefeuille d'agents performants et engagés.
• Montée en compétence des agents (techniques de vente, argumentaire produit, dégustation).
• Définition des priorités commerciales et des focus produits, en lien avec le marketing.

Grands comptes locaux (environ 30 % du temps, en clientèle)

• Gestion et développement du portefeuille de grands comptes Paris et Île-de-France (CHR direct, comptes régionaux à fort potentiel).
• Présence régulière en clientèle, négociation locale, construction de cartes des vins, animations et dégustations.
• Suivi de la bonne mise en place des opérations commerciales.
• Coordination avec le responsable grands comptes national et le commercial sédentaire de Pennautier.