Directeur commercial France / Export (H/F)

Dans le cadre de sa stratégie d’entreprise, Maison viticole de référence, en Crus du Languedoc, recherche son/sa :

Directeur commercial France / Export - H/F - CDI

Produisant des vins de très grande qualité sur des terroirs d’exception, cette Maison référente sur ses aires d’appellation, en concordance avec les attentes des marchés actuels et essentiellement présent sur les marchés Français, souhaite aujourd’hui renforcer son organisation commerciale et développer ses positions à l’exportation.

Adossée à une activité de négoce en plein essor, le Domaine, identitaire, porte, au-delà de la notoriété de ses vins, des valeurs fortes ayant pour socle : une viticulture respectueuse et une politique sociétale solidaire.

Aussi, afin d’accompagner une croissance et une présence à l’international, nous recrutons en accord avec ces valeurs, un(e) directeur(rice) Commercial France et Export doté d’une solide expérience et en capacité de se positionner rapidement sur les marchés export..

Véritable collaborateur de confiance de la direction générale, manager, vous avez la responsabilité des équipes commerciales de l’ensemble de nos structures.

A cette fonction de haute responsabilité, vous portez une véritable vision stratégique, définissez les orientations commerciales et proposez des objectifs opérationnels aux dirigeants.

Réaliste et conscient des opportunités et complexités de marché, vous maîtrisez le management, les outils de planification, la relation client, et les marchés en responsabilités à l’Export et en France.

Vous intervenez sur l’ensemble des processus commerciaux et marketing, êtes en relation directe avec les clients et les parties intéressées de l’entreprise. En responsabilité directe des comptes clefs Farnce et Export, vous êtes le premier commercial de la structure tout en animant des équipes fortement impliquées et performantes.

Ainsi, votre principale mission réside dans surveillance d’un déroulement optimum des activités commerciales.

La définition conjointe avec la direction, d’une feuille de route stratégique commerciale, basée sur la consolidation des marchés existants, l’établissement de nouveaux accords en phase avec la stratégie notamment à l’export, guide votre action.

Professionnel du secteur des boissons, vous avez l’expertise du terrain et maîtrisez les contrats commerciaux relatifs à l’exportation (particularités juridiques, assurances, protection de marques…).

Votre engagement s'articule autour des axes suivants :

- Déploiement de la politique commerciale sur l’Export et la France.

- Définitions des stratégies de gammes

- Etude des marchés, prospection auprès des clients export et agents

- Création de nouveaux portefeuilles clients

- Suivi de la réalisation des accords commerciaux nationnaux

- Gestion pertinente d’un réseau d’agents commerciaux et d’importateurs

- Animation et suivi de l’équipe commerciale (performance, adhésion, cohésion)

- Veille concurrentielle sur les marchés en responsabilité

- Reporting régulier à la direction générale

- Valorisation de l’image de la Maison et de l’ensemble des Marques