Directeur Commercial (H/F)

Les Châteaux La Pointe (Pomerol) et Croque Michotte (Saint-Émilion) sont des domaines viticoles historiques. 
Depuis l'acquisition du Château La Pointe par Generali France en 2007, une stratégie de transformation de long terme a permis de revitaliser le vignoble, d'optimiser les pratiques culturales et de restaurer le prestige du domaine.
En 2023, fort de ce succès, Generali France a confié à la même équipe la reprise du Château Croque Michotte, impliquant une restructuration majeure du vignoble et de l'outil de production. Ces projets traduisent une capacité à conduire des transformations durables, à piloter des actifs patrimoniaux complexes et à inscrire la performance dans une vision stratégique de long terme.

Notre client recrute, dans le cadre d'une création de poste, un(e) : Directeur Commercial FH.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Général, dans un contexte de marché viticole exigeant, vous co-définissez et déployez la stratégie commerciale de deux propriétés. Vous valorisez les atouts des Châteaux, développez les ventes en France et à l'international, sécurisez les positions existantes et identifiez de nouveaux relais de croissance.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

· Elaborez, proposez et pilotez la stratégie commerciale par propriété, millésime et pays, en lien étroit avec la Direction.
· Identifiez les priorités marchés et adaptez les stratégies de mise en marché aux réalités économiques et concurrentielles.
· Déployez des actions de promotion ciblées : tournées négociants, salons, dégustations, événements professionnels.
· Représentez les propriétés auprès des négociants, importateurs et distributeurs en France et à l'international.
· Analysez les marchés et les tendances, suivez le positionnement prix et la présence des vins sur les principaux circuits de distribution et ajustez les plans d'action.
· Mettez en place des outils de pilotage commercial.
· Intégrez les enjeux de qualité, d'environnement et de sécurité dans l'ensemble de vos actions.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.