Sarthou & Associé Wine

Directeur Commercial France (H/F)

CDI

Bordeaux (33)

+100

Publiée le 21/10/2025

Description du poste

Direction

Commerce

Notre client, négociant emblématique de Grands Crus de Bordeaux, est à la recherche de son futur Directeur Commercial France (H/F).

Le Directeur Commercial France (H/F) aura la charge de piloter et de développer l’activité commerciale sur le réseau traditionnel français (réseau traditionnel premium, groupes hoteliers, cavistes chainés, grossistes).

Dans ce cadre, les principales missions sont :

Piloter le développement commercial du groupe sur le réseau CHR,
Encadrer et animer la force de vente composée de :
- 2 responsables commerciaux seniors,
- 2 commerciaux intégrés,
- et d’un réseau d’environ 50 agents répartis sur le territoire national ;
En lien avec la direction générale, définir et mettre en œuvre la stratégie de vente, être force de proposition pour assurer la croissance de l’activité, la visibilité des marques et produits de la société sur la zone et optimiser la rentabilité de la société.
Coordonner les actions marketing, promotionnelles et commerciales pour soutenir le développement des ventes.

Plus concrètement, le candidat (H/F) recruté aura pour responsabilités :

Prospecter, négocier et référencer de nouveaux distributeurs afin d’élargir la présence des marques sur le marché français ;
Assurer un suivi individuel des clients « grands comptes » ;
Mettre en place et suivre des indicateurs d’activité (statistiques, développement des marques, suivi des références) afin d’en analyser les évolutions et d’ajuster les plans d’action ;
Être force de proposition sur les orientations commerciales et les leviers de croissance.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

Langues

Anglais ( Lu, écrit, parlé )

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

De formation commerciale supérieure ou doté d’une expérience terrain équivalente, le/la candidat(e) justifiera d’une expérience minimale de 7 ans dans la vente de Grands Crus sur le marché traditionnel.

Doté(e) d’une excellente connaissance de la Place de Bordeaux et des circuits de distribution haut de gamme, il/elle possède une expertise en management d’équipes commerciales intégrées. Il/elle maîtrise la négociation, le développement commercial et la gestion de réseaux dans un environnement exigeant.

Le/la candidat(e) devra faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’une forte orientation résultats.

Qualités requises :