Le Groupe Les Grands Chais de France, Groupe international leader dans le domaine des vins et spiritueux et 1er exportateur français avec plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires et 3 000 collaborateurs, est présent dans toutes les régions viticoles de France et commercialise ses produits dans plus de 170 pays à travers le monde

Basé(e) en Cote d'Ivoire (Abidjan), les principales missions confiées sont les suivantes :

• Développer le volume de vente du groupe GCF
• Mettre en oeuvre tous les moyens mis à disposition pour développer le chiffre d'affaire des
  marques stratégiques du Groupe GCF
• Intervenir en relais permanent de l'action du Country Manager

De manière plus détaillée, la personne se verra confier les attributions suivantes :

1/ Appliquer la politique commerciale définie avec le Country Manager et la Direction Commerciale sur son secteur :

• Participer à l'élaboration et mettre en oeuvre le plan de développement de sa gamme
• S'assurer de la bonne application du budget commercial en fonction de ce plan de développement et assurer un suivi et reporting régulier du budget en cours.
• Promouvoir les marques leaders et les propriétés phares du groupe
• S'assurer de la bonne mise en application des actions ON et OFF Trade avec l'équipe commerciale basée sur place (3 personnes)

2/ Proposer des adaptations de la gamme en fonction du marché et avec le regard GCF :

• Analyser les concurrents, comprendre le rayon du client, découvrir les « gaps » (les produits manquants), les bons positionnements prix
• Assurer un reporting régulier de ces analyses au Country Manager
• Proposer des solutions correspondantes aux besoins du client
• Etre force de proposition pour valoriser son secteur

3/ Construire des relations durables et qualitatives avec ses clients :

• Connaître ses clients et identifier les interlocuteurs périphériques
• Maîtriser les circuits de décisions de ses clients
• Préparer les rendez-vous client: chiffres, ordre du jour, propositions de gamme et d'activations
• Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs (prouver la performance de nos produits et montrer le savoir-faire du groupe).

4/ Assurer le reporting et suivre les tableaux de bord :

• Suivre les stocks et ventes de ses clients sur son secteur pour anticiper les éventuelles ruptures
• Suivre les activations terrain (promotion / mise en avant) et être force de proposition
• S'assurer du bon pilotage et suivi du budget commercial
• Suivre les ventes GCF (départs et arrivés) sur son périmètre
• Alimenter et suivre les différents outils et tableaux de bord nécessaires à la bonne gestion de son portefeuille clients.