Vous assurez le développement de nos parts de marché via l’animation de nos agents, importateurs existants ainsi que la prospection de nouveaux partenaires. Par l’écoute des attentes des clients, des tendances des marchés ainsi qu’une veille concurrentielle, vous contribuez à l’optimisation de notre politique commerciale.

Vos missions s’articulent autour des axes suivants :

Assurer le développement des ventes au sein des zones géographiques définies dans le respect de la stratégie, de la politique commerciale et de l’image de marque de Vranken-Pommery Monopole à la fois sur une zone export définie mais aussi sur l’ensemble de nos distributeurs Duty Free,

Contribuer à la conception et au développement de la politique commerciale Export : En veillant à la redescente et à l’application de la politique commerciale export à l’échelle locale. En identifiant, contrôlant ainsi qu’évaluant la stratégie concurrentielle. En déterminant la stratégie promotionnelle et prospective des produits destinés à son secteur géographique,

Animer et gérer des secteurs géographiques dédiés :

·       en produisant une analyse détaillée de ses zones commerciales (données chiffrées, réseaux de distribution, contraintes locales, rentabilité et coûts des opérations commerciales, logistique.),

·       En construisant des plans commerciaux fidèles aux accords internationaux négociés et adaptés aux spécificités locales des marchés. En négociant des opérations commerciales en tenant compte des attentes de ses clients, des offres concurrentes ainsi que des contraintes en termes de moyens,

·       En assurant la fidélisation de sa clientèle locale par le suivi, la régularité et la proximité de ses contacts avec les prescripteurs locaux et acteurs clés (relations publiques, participation à des événements de promotion, de dégustation.),

·       En effectuant une veille régulière de l’activité de ses marchés (visite de ses clients, relevés de prix, vérification de la mise en avant, de la promotion et de l’animation des produits, de la concurrence..),

·       En suivant l’activité de ses distributeurs afin d’estimer la variation des stocks et d’anticiper les commandes futures,

·       En réalisant une étude de marché ainsi qu’une analyse des distributeurs, gammes de produits et concurrents existants. En prospectant des clients potentiels par le biais d’opérations commerciales et promotionnelles (présentation des marques, animations, dégustations..),

·       En déterminant le distributeur adapté au développement et à la valorisation des produits du Groupe,

·       En assumant le rôle d’ambassadeur des marques du portefeuille de VPM ainsi qu’en développant leur visibilité et leur mise en avant,

·       En adaptant l’offre commerciale aux besoins exprimés ainsi qu’en négociant les conditions des commandes avec les prospects (référencements, volumes, prix..),

·       En supervisant ou en réalisant l’accueil ainsi que la formation des commerciaux locaux à l’histoire et aux valeurs de Vranken Pommery Monopole (valorisation des produits, argumentaires, visite du Domaine).