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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Plus de 10 ans
Niveau d'étude : Bac+5
Langues : Espagnol lu, écrit, parlé
Anglais lu, écrit, parlé

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Export / International Commerce Direction
Fonction :
Contrat :
CDI Autres
Zone de recherche :
Aquitaine
France France International
Disponibilité :
Immédiate
CV Vitijob

Manager commercial – spécialiste export

CV en ligne depuis le : Mercredi 05 février 2020

FORMATION

1997/1999 Master De Management Toulouse Business School
  Economie d'Entreprise
  Ecole ou centre de formation privé
  Bac+5
 
1994/1997 Licence Sciences Economiques
  Sciences Economiques
  Université ou école publiques
  Bac+3
 

EXPERIENCE

du 02/2017 au 06/2019 Directeur Commercial Groupe
  Vignerons Catalans
  Commerce
 
• Développement majeur de l’activité export : développements en Asie, Europe de l’Est, USA, Moyen-Orient et Afrique. Adaptation de la gamme aux nouveaux marchés, politique de présence terrain, encadrement des agents, renforcement des partenariats avec les importateurs et distributeurs
• Restructuration du service commercial : Recrutement, formation et accompagnement de nouveaux commerciaux. Mise en place de CRM, indicateurs et tableaux de bords. Création de l’activité CHR. Développement du service Export.
• Redéploiement de l’activité en France : Renforcement de la présence dans les grandes enseignes de GD, accroissement des marges, sortie du Hard-Discount, introduction dans la distribution spécialisée. Développement de la présence régionale.
• Mise en place d’une politique de marque forte et diversifiée : Sourcing de Domaines et Châteaux, montée en gamme de l’offre commerciale
• Redressement de l’activité commerciale : + 32% de CA, recrutement de 8 commerciaux pour une équipe commerciale de 22 personnes.
du 10/2010 au 02/2017 Directeur Commercial
  Caves de Rauzan
  Export / International
 
• Définition et mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale sur les marchés Export et France (trad et GD).
• Gestion financière : analyse des coûts de production, optimisation des marges, investissements, programmes de subventions…
• Professionnalisation et rationalisation de la démarche commerciale : mesure des retours sur investissement des opérations, mise en place du CRM « Salesforce », encadrement du réseau des agents commerciaux, développement du contrôle qualité
• Développement commercial sur le grand export : présence terrain plus de 30% du temps sur les 5 continents, participation à tous les grands salons internationaux, mise en place de stratégies de partenariats internationaux.
• Résultats commerciaux : développement des ventes de 3 à 5,5 millions de bouteilles en 5 ans avec accroissement de la marge nette. 115 000 hl vendus en vrac.
• Participation au conseil de direction : stratégies de fusions et acquisitions, programmes d’investissement, gestion de personnel, orientations de la production et de la vinification.
• Relation auprès des institutionnels (services de l’état, interprofessions, cabinets d’avocat et d’audit, chambres de commerce, ambassades…)
• Management d’une équipe commerciale multi-sites de 12 commerciaux en France, Chine et USA : recrutements, formations, animations.

PROJET PROFESSIONNEL

Manager Commercial Spécialiste du développement export

CENTRE D'INTERETS

Vins et Spiritueux Sports IT Gastronomie
 

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