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Niveau d'expérience : Plus de 10 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Espagnol Lu, écrit, parlé
Anglais Lu, écrit, parlé

Secteur recherché :
Export / International Commerce Direction

Contrat :
CDI VRP/Agent/Freelance

Zone de recherche :
Aquitaine
France France International

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Manager commercial – spécialiste export

CV en ligne depuis le : Mercredi 05 février 2020

1997/1999	Master De Management Toulouse Business School
	Economie d'Entreprise
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)

1994/1997	Licence Sciences Economiques
	Sciences Economiques
	Université ou école publiques
	Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

du 02/2017 au 06/2019	Directeur Commercial Groupe
	Vignerons Catalans
	Commerce
	• Développement majeur de l’activité export : développements en Asie, Europe de l’Est, USA, Moyen-Orient et Afrique. Adaptation de la gamme aux nouveaux marchés, politique de présence terrain, encadrement des agents, renforcement des partenariats avec les importateurs et distributeurs • Restructuration du service commercial : Recrutement, formation et accompagnement de nouveaux commerciaux. Mise en place de CRM, indicateurs et tableaux de bords. Création de l’activité CHR. Développement du service Export. • Redéploiement de l’activité en France : Renforcement de la présence dans les grandes enseignes de GD, accroissement des marges, sortie du Hard-Discount, introduction dans la distribution spécialisée. Développement de la présence régionale. • Mise en place d’une politique de marque forte et diversifiée : Sourcing de Domaines et Châteaux, montée en gamme de l’offre commerciale • Redressement de l’activité commerciale : + 32% de CA, recrutement de 8 commerciaux pour une équipe commerciale de 22 personnes.

du 10/2010 au 02/2017	Directeur Commercial
	Caves de Rauzan
	Export / International
	• Définition et mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale sur les marchés Export et France (trad et GD). • Gestion financière : analyse des coûts de production, optimisation des marges, investissements, programmes de subventions… • Professionnalisation et rationalisation de la démarche commerciale : mesure des retours sur investissement des opérations, mise en place du CRM « Salesforce », encadrement du réseau des agents commerciaux, développement du contrôle qualité • Développement commercial sur le grand export : présence terrain plus de 30% du temps sur les 5 continents, participation à tous les grands salons internationaux, mise en place de stratégies de partenariats internationaux. • Résultats commerciaux : développement des ventes de 3 à 5,5 millions de bouteilles en 5 ans avec accroissement de la marge nette. 115 000 hl vendus en vrac. • Participation au conseil de direction : stratégies de fusions et acquisitions, programmes d’investissement, gestion de personnel, orientations de la production et de la vinification. • Relation auprès des institutionnels (services de l’état, interprofessions, cabinets d’avocat et d’audit, chambres de commerce, ambassades…) • Management d’une équipe commerciale multi-sites de 12 commerciaux en France, Chine et USA : recrutements, formations, animations.