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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Plus de 10 ans
Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)
Langues : Espagnol niveau scolaire
Anglais lu, écrit, parlé

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Direction Commerce Commerce
Fonction :
Directeur des ventes Directeur commercial Agent multi-carte
Contrat :
CDI CDD
Zone de recherche :
Centre-Val de Loire Toutes les régions (France)
France
Disponibilité :
Moins de 2 mois
CV Vitijob

Directeur commercial, directeur des ventes, responsable commercial

CV en ligne depuis le : Lundi 22 février 2021

FORMATION

2020/ ECOLE DES VINS et SPIRITUEUX
  WSET Niveau 3
  Ecole ou centre de formation privé
  Bac+5(master/ingénieur/DNO)
  Les techniques avancées de la dégustation et les facteurs de qualité des vins en relation avec une connaissance approfondie des différentes régions viticoles du monde.
2019/2019 ECOLE DES VINs et SPIRITUEUX
  WSET Niveau 2
  Ecole ou centre de formation privé
  Bac+5(master/ingénieur/DNO)
  la connaissance et la dégustation des différents styles de vins et les facteurs influençant leur qualité : cépages, facteurs naturels, savoir-faire et les principales régions viticoles du monde.
1989/1991 HEC CESA MARKETING
  Le Marketing des Marques, la stratégie de Marques
  Ecole ou centre de formation privé
  Bac+4 (maîtrise,M1 )
  Après un DUT Techniques de Commercialisation obtenu en 1983, puis différentes expériences professionnelles, j'ai repris des études complémentaires au Centre Etudes Supérieures des Affaires du Groupe HEC en 1990 et 1991 plus spécialisées dans la stratégie et le marketing des Marques.

EXPERIENCE

En poste depuis le 03/2020 Mission de conseils en développement de Marques/produits
  AdeM Conseils
  Commerce
  Conseils en développement de marques (notamment dans le secteur agro-alimentaire : définition de stratégie de marques / produits sur le marché français, élaboration de la politique commerciale et marketing en vue d'un lancement sur le marché français en N+1,...), organisation évènementielle (vins & spiritueux).
du 01/2016 au 05/2018 Directrice des Ventes Régionale
  CHEVREUSE Courtage
  Commerce
  * Définition de la démarche prospective sur régions confiées : identification et ciblage des promoteurs immobiliers, définition de méthodes d’approches. * Vente d’études assurantielles sur mesure et conseils en assurances construction : participation aux manifestations locales et nationales (salons professionnels, manifestations d’instances professionnelles et/ou publiques, manifestations clients,…), création de manifestations.
du 01/2014 au 11/2015 Directrice des Ventes France
  Groupe IPV GmbH
  Commerce
  * Elaboration, mise en place et pilotage de la politique commerciale et marketing * Négociation des contrats France & International (GSA /GMS / GSB / CASH & CARRIES / e-sales / CHR - RHF) : tarifs, contreparties de référencement produits, plans promo. Prospection de nouveaux clients. * Pilotage et optimisation des comptes de résultats clients (P&L).
du 03/2007 au 08/2012 KEY ACCOUNT MANAGER
  Groupe SPECTRUM BRANDS
  Commerce
  Principaux clients : SYSTEME U, GALERIES LAFAYETTE, BHV, BOULANGER, AMAZON.fr, PIXMANIA. CA 20M€ * Elaboration de business plans, revues d’enseigne, plans d’actions nationaux. * Négociation des accords nationaux : assortiments, promotions, budgets,… * Pilotage et optimisation du compte de résultat (CA et Marge).
du 01/2005 au 02/2007 Directrice Commerciale
  Groupe LA ROMAINVILLE
  Commerce
  * Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing de l’offre, business plans, plans d’action. * Management des 25 boutiques et des équipes (80 p.)
du 01/1993 au 05/2004 Responsable Service Clients et EDI/ECR / Resp. Division Ventes-Compte Clés/Resp. Trade-Marketing
  MOET HENNESSY DIAGEO France
  Commerce
  Successivement Responsable Trade-Marketing pendant 3 ans (Définition, mise en place et suivi d’actions promotionnelles. Réalisations de catalogues, tarifs et supports d’aide à la vente. Organisation de formations sur les champagnes et spiritueux pour les équipes de ventes et les clients, j'ai ensuite évolué vers un poste de Directeur d'Enseignes GSA (38M€) avec management d'une équipe de 6 commerciaux pendant 4 ans, avant de prendre le poste de Responsable Service Clients après la fusion de MOET & CHANDON et VEUVE CLIQUOT sur le marché français (Management d’une équipe de 40 personnes, mise en place et optimisation des process.Gestion du projet SAP (SD) : définition du cahier des charges, déploiement du projet, mise en place et suivi. Développement et mise en place des projets EDI / ECR pendant 4 ans).

PROJET PROFESSIONNEL

Experte en négociation commerciale, management d’équipes commerciales et pilotage de projets dans le domaine des PGC alimentaires notamment, sur une position de marque premium challenger (champagnes & spiritueux, chocolat, pâtisserie), BtoB, BtoBtoC, en environnement complexe et international. Passionnée de vins, enthousiaste et déterminée, je souhaite accompagner le développement et la croissance d’une ETI/PME Française dans le domaine des vins et spiritueux notamment.

CENTRE D'INTERETS

Vins & gastronomie, Oenologie, voyages & culture. Biodiversité et biodynamie en viticulture.
 

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