Technico-Commercial (H/F)

Notre client est une entreprise industrielle reconnue pour son expertise et son savoir-faire historique. Elle conçoit et fabrique des produits techniques de haute qualité destinés aux professionnels de la filière viticole, en France et à l'international.

Dans le cadre d'une création de poste, notre client recherche son/sa Technico-Commercial F/H.

POSTE ET MISSION :

Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre secteur : Bourgogne, Beaujolais, Jura, Savoie et Alsace. Votre priorité : conquérir de nouveaux clients, développer les parts de marché et fidéliser votre portefeuille auprès des acteurs de la filière viticole.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développer et conquérir de nouveaux marchés

• Prospecter activement les acteurs de votre secteur : propriétés viticoles, négoces, caves coopératives et distributeurs ;
• Développer le chiffre d'affaires et les volumes par famille de produits ;
• Suivre et animer la relation commerciale avec les Distributeurs sur certaines zones ;
• Identifier les nouvelles opportunités commerciales et développer les réseaux de prescription ;
• Apporter un conseil technique adapté aux besoins des clients ;

Fidéliser et développer la relation client

• Développer les relations avec les clients existants par une présence terrain régulière et un accompagnement personnalisé ;
• Proposer des solutions adaptées et assurer le suivi commercial et après-vente ;
• Négocier les conditions commerciales et suivre les règlements ;
• Organiser et participer aux événements professionnels, salons et animations clients ;

Piloter votre activité commerciale

• Définir et organiser votre plan d'action commercial, vos tournées et vos priorités de prospection ;
• Suivre vos résultats et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité et renseigner les outils de pilotage (CRM, Excel, Power BI) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, Marketing, Production, Logistique et Finance).

Vous assurez également une veille active sur votre marché et faites remonter les évolutions de la concurrence, les attentes clients et les opportunités de développement.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.