Responsable des Ventes France (H/F)

Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons les acteurs de la filière Vins & Spiritueux dans le recrutement de leurs collaborateurs clés. Notre client, Maison LEDA, a ainsi décidé de confier à Human Cap le soin de l’aider dans le cadre de ce recrutement.

Maison Léda est une entreprise familiale et indépendante spécialisée dans la distribution de vins et de spiritueux d’excellence.

Maison Léda a été créée en 1982 par la famille Lesgourgues, pour, au départ, assurer directement la distribution de ses armagnacs (Château de Laubade) et de ses vins (Château Haut Selve, Château Le Bonnat, Château Loumelat et Château Peyros) auprès d’une clientèle spécialisée.

En 2025, son whisky français Single Grain MilHòc est venu enrichir son offre.

L’entreprise a élargi le portefeuille de marques en distribution vers des maisons reconnues pour leur savoir-faire remarquable, leur singularité et leur excellence (Hunter Laing, Ardnahoe, Hepp, Naguelann, Roger Groult, Normandin-Mercier, Oaks & Ames, Châteaux Carteau et Lanbersac).

Présente en France et dans plus de 50 pays à l’exportation, Maison Léda est un partenaire privilégié en vins et spiritueux pour le CHR, les cavistes chaînés et indépendants, les compagnies aériennes, les Cash & Carry, etc...

Dans le cadre de son développement (en particulier sur les spiritueux), nous recherchons un(e) Responsable des Ventes France.

Votre mission

• La mission principale du Responsable des Ventes France est d’animer le réseau France constitué de 80 VRP et d’Agents multicartes dans le respect de la politique commerciale de la Maison.
• Il/elle gère en direct un portefeuille d’une vingtaine de clients avec pour mission de le développer.
• Il/elle participe à l’élaboration de la politique commerciale France avec le Directeur Général.
• Il/elle établit les budgets et il/elle est garant des résultats tant quantitatifs que qualitatifs de son périmètre dont il assure un reporting constructif, précis et régulier à la Direction de l’entreprise.
• Très présent sur le terrain (60% du temps), il accompagne les agents commerciaux dans leurs tournées clients, organise les conventions de vente, participe à des salons professionnels, anime des dégustations chez les clients.
• Il communique, informe, explique, motive, forme, fait passer les messages clés en partageant avec ses interlocuteurs les valeurs qui font le succès de l’entreprise : sens de l’humain, travail, loyauté, excellence.