VECTEUR HUMAIN

Responsable Technico-Commercial (H/F)

CDI

Jarnac (16)

Publiée le 13/10/2026

Description du poste

Commerce

SMURFIT WESTROCK Cognac déploie sa compétence packaging auprès de la filière des Spiritueux et du Cognac, au bénéfice des maisons de l'AOC Cognac et de ses autres clients en France.

Implanté à Jarnac (16), au cœur du vignoble charentais, ce site du groupe international SMURFIT WESTROCK conçoit et fabrique une large gamme de cartons ondulés hautement personnalisés, développés sur-mesure avec son bureau d'études pour proposer des produits toujours plus innovants pour ses clients, et meilleurs pour la planète (#BetterPlanetPackaging).

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, VECTEUR HUMAIN, Cabinet régional indépendant expert en Approche directe & RH, recrute pour son partenaire SMURFIT WESTROCK basé à Jarnac (16), son futur(e) : Responsable Technico-Commercial F/H.

Au sein du site SMURFIT WESTROCK Cognac, en véritable « entrepreneur », vous avez la responsabilité du développement commercial du secteur géographique de la Charente (AOC Cognac), ainsi que la fidélisation des clients existants.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur de site, vous commercialisez la large gamme de produits en carton ondulé du site, avec le niveau de personnalisation attendu par vos clients et conjointement validé avec le bureau d'études.

Dans un environnement de travail dynamique, aux valeurs environnementales et humaines fortes, voici un aperçu « non exhaustif » de vos activités :

Développement commercial et prospection, vous :

Développez des stratégies de marché et de comptes clients, pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de votre Plan d'Action Commercial ;
Identifiez activement les besoins et acquérez de nouveaux business, 50 % de votre temps étant consacré à la prospection ;
Identifiez les exigences de vos clients et les critères clés de leurs achats : connaissance de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès des comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat ;
Coordonnez, en interne comme en externe, la mise en place de nouveaux projets de développement commercial, en lien étroit avec le bureau d'études.

Gestion et fidélisation de votre portefeuille, vous :

Pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects ;
Participez aux réunions et débriefings clients / fournisseurs ;
Développez et mettez en place les négociations et les contrats ;
Gérez le pricing et les ventes de votre secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge ;
Pilotez et suivez vos actions au regard des indicateurs de performance clés (KPI).

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)

Langues

Anglais ( Lu, écrit, parlé )

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Permis

Permis B

De formation supérieure Bac+2 minimum en Commerce, Technico-Commercial, voire Technique, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans à un poste similaire, dans la vente de fournitures à forte dimension de personnalisation.

Cette expérience a idéalement été acquise au sein de la filière Cognac / Spiritueux, voire Vins, dans une PME (fournisseur d'étiquettes, de bouchons, de capsules, de bouteilles, vente de machines d'emballage, etc.) avec une dimension technique et R&D prononcée. Un parcours dans le carton ou l'emballage constituerait également un véritable atout.

Vous avez évolué à des fonctions de Technico-Commercial ou de Responsable Commercial dans la filière, qui vous ont permis de développer une solide connaissance de l'écosystème cognaçais et de ses décideurs. Vous serez accompagné(e) et formé(e) aux process et aux produits du Groupe.

Vous disposez de fortes compétences en négociation commerciale et d'une expérience de la vente auprès du secteur du Cognac et des Spiritueux, mais aussi auprès de grands comptes. Vous maîtrisez un outil CRM et la pratique de l'anglais serait un atout.

Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur et du goût du challenge, vous êtes animé(e) par une forte curiosité technique, une appétence pour le sur-mesure et une ouverture à l'innovation et à la technologie. Votre créativité et votre forte capacité d'analyse vous permettent de comprendre finement et de formuler le besoin de vos clients.

Reconnu(e) pour vos excellentes aptitudes relationnelles, votre sens aigu du service client, votre sens de l'écoute et votre diplomatie, vous faites preuve de maturité et d'une intelligence émotionnelle développée.

Doté(e) d'une large autonomie et d'un véritable esprit PME (polyvalence, transversalité), vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer efficacement avec les différents services de l'entreprise, en particulier le bureau d'études et l'ADV.

Pour plus de visibilité, voici ce que nous vous proposons dans un futur proche si votre candidature est retenue :

Le process de recrutement :

Entretien avec notre Cabinet VECTEUR HUMAIN.
Puis, entretien avec le Directeur de site et manager direct du poste, ainsi qu'avec la Responsable des Ressources Humaines.

Les éléments contractuels du poste :

Rémunération proposée : 40 à 55 K€ brut fixe annuel selon profil + variable.
Statut Cadre au forfait jours (216 jours), avec RTT.
Accessoires de rémunération : véhicule de fonction (type Qashqai, Juke, Golf, BMW série 1) + carte essence + téléphone portable + ordinateur portable.
Télétravail ponctuel possible (1 jour maximum par semaine).

Cette belle opportunité a retenu votre intérêt ? Vous vous êtes reconnu(e) dans ce profil ?

Vous disposez à présent des informations essentielles pour faire le bon choix !

Pour cela, veuillez nous adresser votre candidature en toute confidentialité sous la référence RTC42-JV.

Informations complémentaires

Salaire annuel brut

Min 40000 € - Max 55000 €

Complément de salaire

Prime

Avantages

Télétravail

RTT

Véhicule de fonction