Commercial en Spiritueux - France & Export (H/F)

L’Entreprise

Maison de négoce implantée à Cognac recrute son futur « Commercial en Spiritueux – France & Export » dans le cadre d’une création de fonction. Cette Maison, historique et reconnue, propriété d’un groupe français présent à l’international développe sa dynamique commerciale au travers une stratégie d’ouverture à de nouveaux marchés et à un positionnement renforcé de la Marque.

La production de la gamme est intégralement réalisée sur le territoire Charentais de l’appellation allant de Cognacs VS au XO très vieux, en Pineaux des Charentes et en Liqueurs. La commercialisation s’étend à l’international sur différents continents autour de partenariats historiques, et aussi via un magasin de vente à Cognac et une e-boutique.

Les éléments de la Marque Employeur :

• Une gamme de produits reconnue et des partenariats commerciaux historiques
• Des valeurs humaines professionnelles, riches de convivialité et de confiance
• Des fonctions très polyvalentes sources d’autonomie et aussi de collaboration

Le contexte

Les propriétaires recrutent une fonction commerciale pour dynamiser le positionnement de la Marque et assurer une croissance commerciale à la hauteur des objectifs.

Le futur collaborateur doit donc disposer de compétences éprouvées dans la gestion commerciale d’une entité à taille humaine nécessitant le sens des responsabilités et de l’entrepreneuriat pour assurer la réussite de la fonction.

De plus, il sera nécessaire d’avoir des connaissances étoffées dans l’univers des spiritueux, idéalement en Cognac et sur les autres produits du territoire, aussi bien sur leur élaboration que sur les différents marchés et les attentes clients.

Contenu de la mission

Les activités qui vous seront confiées s’articulent autour de deux grands axes :

La gestion du « Service commercial » :

• En partenariat avec les propriétaires et la directrice, participer activement à la définition de la stratégie à court et moyen terme répondant à la volonté du développement en BtoB, en France et à l’International
• Décliner annuellement les objectifs en plans d’actions à mettre en œuvre
• Assurer une veille des différents marchés et de la consommation des clients, de la concurrence, des nouvelles tendances
• Être force de proposition sur la gamme de produits et les actions commerciales spécifiques à développer
• Collaborer, si besoin, avec l’appui du groupe sur les aspects marketing et les actions commerciales

Les actions de terrain :

• Cibler des marchés/clients stratégiques et mettre en place les démarches d’approche nécessaires
• Prospecter et développer le portefeuille des clients, l’animer par des contacts réguliers et appropriés
• Planifier et animer vos participations à des salons professionnels ou à des événements clés de la profession
• Animer la présentation et la dégustation de la gamme des produits
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de la Maison
• Développer la visibilité de la Marque et de la gamme de produits
• S’assurer de la bonne livraison des produits aux clients et de l’évaluation de leur niveau de satisfaction
• Mettre en place des tableaux de bord de suivi d’activités et de reporting à la direction

Les attentes majeures des dirigeants : La croissance du CA - Le développement du portefeuille de clients et sa fidélisation - La renommée de la Maison et sa présence sur le « terrain »

Conditions

L’entreprise propose un contrat en CDI sous un statut de Cadre au forfait 218 jours/an, comprenant une rémunération fixe sur 13 mois et variable, en fonction du CA généré accompagné d’un bonus en dépassement de seuil.

Un véhicule de fonction sera mis à disposition pour les déplacements professionnels ainsi qu’un pack bureautique (ordinateur et téléphone portable).

L’entrée au sein de la structure est attendue dès que possible.

Contact

Merci d’adresser à notre Cabinet RH HOMME DU COGNAC :

Votre CV avec vos expériences & Votre lettre de motivation accompagnée de vos prétentions salariales