Directeur export Asie (H/F)

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un DIRECTEUR EXPORT ASIE H/F basé à Bordeaux (33) - rive droite.

 

Notre client est une maison reconnue dans le secteur des vins, spécialisée dans la commercialisation de vins de marques et de cuvées à forte valeur ajoutée sur les principaux marchés internationaux. S'appuyant sur un portefeuille de marques reconnues et sur un savoir-faire historique dans la commercialisation des vins, la société développe ses activités sur différents circuits de distribution, en France comme à l'international.

Dans le cadre de la poursuite de son développement international et afin d'accélérer sa présence sur les marchés asiatiques, nous recherchons un profil commercial expérimenté pour prendre en responsabilité l'ensemble de la zone :

DIRECTEUR DE ZONE EXPORT ASIE H/F
Poste basé en région bordelaise (rive droite) - 33

Rattaché à la Direction Export, vous prenez la responsabilité du développement commercial de la zone Asie, avec un objectif clair : accélérer la croissance des ventes, développer les parts de marché et renforcer durablement la présence des marques sur la région. Vous intervenez sur un périmètre large comprenant notamment la Chine, Hong Kong, Taïwan, le Japon, la Corée et l'Asie du Sud-Est, avec une approche adaptée aux spécificités de chaque marché.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Définir, en lien avec la Direction Générale / Export, les priorités commerciales et le plan de développement de la zone ;

Identifier les marchés, circuits et partenaires présentant les meilleurs potentiels de croissance ;

Développer et fidéliser un réseau de distributeurs, importateurs, agents et grands comptes ; Prospecter de nouveaux partenaires et ouvrir de nouveaux marchés ;

Développer les ventes auprès des différents circuits de distribution : on-trade, off-trade, retail, e-commerce, réseaux spécialisés, etc. ; Piloter et négocier les accords commerciaux avec les partenaires locaux ;

Définir les objectifs commerciaux par marché et assurer le suivi des performances ;

Construire une relation de long terme avec les distributeurs et partenaires stratégiques ;

Assurer une veille active des marchés, de la concurrence, des tendances de consommation et des évolutions réglementaires ;

Participer à la construction des budgets, des prévisions de ventes et du reporting commercial ;

Représenter la société et ses marques lors des principaux salons professionnels, dégustations, événements et rendez-vous commerciaux ;

Effectuer des déplacements réguliers sur la zone afin d'accompagner le développement des marchés et d'entretenir les relations avec les partenaires.

Au-delà du pilotage commercial, vous êtes un véritable ambassadeur des marques auprès des marchés asiatiques et contribuez à leur développement dans le respect de leur positionnement et de leur image.