Key Account Manager Cavistes Chainés, On trade et E-commerce (H/F)

IQ SPIRITS

IQ SPIRITS est une société de distribution de spiritueux premium en France, spécialisée dans la construction de marques indépendantes et de qualité.

C'est la seule société qui :

• est dédiée entièrement à des marques en agence ;
• assure un grand focus grâce à un portefeuille de marques volontairement raisonnable, tout en ciblant la totalité des catégories ;
• s'appuie sur une équipe de personnes expérimentées pour accompagner les marques sur l'ensemble des canaux, avec une force de vente intégrée et dédiée aux réseaux prescripteurs.

IQ SPIRITS se positionne comme un nouvel acteur clé sur le marché des spiritueux premium en France, avec des ambitions fortes pour les années à venir, en travaillant aussi bien des marques indépendantes déjà établies à l'international que de nouvelles pépites à fort potentiel.

L’objectif d’IQ SPIRITS étant de dynamiser les ventes de ses clients, en proposant des produits capables de créer de la nouveauté, de l’attractivité et de la rotation en point de vente : Séduire les consommateurs finaux et leur donnent envie de revenir chez les clients.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction, le/la Key Account Manager Cavistes Chaînés, On Trade et E-commerce a pour mission d'accroître la présence, la visibilité et l'activation des marques IQ SPIRITS auprès des principaux acteurs cavistes chaînés, nationaux et régionaux, des grossistes, d’une dizaine de groupements On Trade/CHR gérés en direct ainsi que des acteurs internet spécialisés (pure players spiritueux et e-cavistes).

Il/elle optimise les volumes, le chiffre d'affaires et la rentabilité de la société chez les clients dont il/elle a la responsabilité, en cohérence avec les orientations stratégiques et les moyens alloués.

Le poste s'exerce à plusieurs niveaux complémentaires : la négociation avec les enseignes, le suivi de la bonne mise en place des accords et activations, l’analyse de la performance et la mise en place d’actions correctrices si besoin. 

Dimension de la fonction

Cavistes chaînés

• Ensemble des enseignes de cavistes chaînés, aussi bien les enseignes nationales que régionales.

Grossistes

• Ensemble des grossistes nationaux et régionaux

Groupements On Trade / CHR

• Groupes de CHR gérés en direct — de l'ordre d'une dizaine de comptes.

Internet / e-commerce

• Pure players spiritueux et principaux e-cavistes (ex. sites spécialisés rhum, whisky, spiritueux premium) — 5 à 8 comptes.

Missions principales

Planification et négociation

• Définir, en collaboration avec la Direction, la vision et les objectifs clés (et KPIs) à court et moyen terme.
• Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale (CGV, structuration des accords, niveaux d'avantages financiers).

Cavistes chaînés

• Négocier directement les accords commerciaux annuels avec les principales enseignes de cavistes chaînés, nationales et régionales, en assurer la contractualisation et le suivi.
• Mettre en place, pour ce réseau de cavistes chaînés, les stratégies de développement commercial : suivi des comptes prioritaires, sélection des axes de développement produit (assortiments, packagings spécifiques, coffrets cadeaux), animations en point de vente et recommandations d'optimisation logistique.

Grossistes et groupements On Trade / CHR

• Négocier et développer les accords commerciaux avec un portefeuille de grossistes.
• Assurer la gestion commerciale directe d'une dizaine de groupements On Trade/CHR (groupes hôteliers, groupes de restauration) : négociation de l'accord-cadre au siège et suivi terrain des établissements du groupe.
• Développer les accords de référencement, animations et opérations avec ces groupements, en lien avec le marketing et les brand ambassadors.

Développement du canal e-commerce

• Développer et animer le portefeuille de pure players spiritueux et d'e-cavistes.
• Adapter l'offre produit et les contenus aux spécificités de la vente en ligne (fiches produits, visuels, mise en avant digitale, opérations spéciales).
• Assurer une veille active des pratiques et tendances du commerce en ligne des spiritueux.

Dynamisme commercial

• Rédiger et présenter les plans d'affaires et les revues d'innovation.
• Planifier, proposer et suivre les plannings promotionnels.
• Contribuer à l'image de l'entreprise et des marques ; agir en référent catégoriel via la formation des équipes clients et l'accompagnement lors des visites fournisseurs.
• Organiser des dégustations, masterclass et animations en point de vente, en lien avec le marketing et les brand ambassadors.

Reporting et vie de l'entreprise

• Assurer un feedback régulier aux différents services de l'entreprise (marketing, logistique, finance) pour optimiser le déploiement des marques et la fluidité d'exécution.
• Participer activement à la vie de l'entreprise et faciliter les échanges inter-services.