Véritable partenaire des équipes commerciales et des enseignes, vous mettez la donnée au service de la performance commerciale. Grâce à vos analyses et à vos recommandations, vous contribuez au développement de nos catégories et accompagnez les négociations nationales.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les Directeurs d’Enseignes, les Comptes Clés Nationaux, les équipes Marketing ainsi que la Force de Vente.
En tant que CATEGORY MANAGER ENSEIGNES G.M.S., vous devrez :
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Élaborer les revues de catégories et construire des recommandations stratégiques adaptées à chaque enseigne.
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Analyser les performances des catégories, des marchés et des marques à partir des panels distributeurs et consommateurs (NielsenIQ, Circana, Kantar...).
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Développer des argumentaires de vente fondés sur les données marché afin d’accompagner les négociations commerciales.
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Construire les assortiments optimaux en lien avec les stratégies des enseignes et les objectifs de l’entreprise.
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Participer à la préparation des négociations annuelles en réalisant les analyses économiques, commerciales et concurrentielles.
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Mesurer l’efficacité des opérations promotionnelles et proposer des plans d’optimisation.
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Réaliser des tableaux de bord et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
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Effectuer une veille permanente sur les tendances de consommation, les innovations et les évolutions du marché des spiritueux.
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Collaborer avec les équipes Marketing afin d’assurer une parfaite cohérence entre la stratégie de marque et les attentes des enseignes.
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Accompagner ponctuellement les équipes commerciales lors de rendez-vous stratégiques.
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