Au cœur de la Provence, Maison Cantarelle cultive sa différence et réinvente l’excellence viticole. Loin des codes établis, Maison Cantarelle crée des vins singuliers qui expriment une vision moderne du terroir provençal. Des rosés qui séduisent par leur fraîcheur et leur style singulier, des blancs lumineux et gourmands, des rouges savoureux et frais. Tous les vins de Provence signés Maison Cantarelle bousculent les conventions et invitent à repenser les moments de dégustation.

Avec ses 165 hectares de vignes d’un seul tenant, dont un îlot exceptionnel de 70 hectares, Maison Cantarelle s’impose comme l’un des plus vastes domaines en AOP Coteaux Varois en Provence.

La Société Maison Cantarelle recherche son futur Chef de secteur Grande distribution (H/F) en CDI.

Le poste combine une forte présence terrain en magasins et une responsabilité de négociation et de suivi avec les centrales régionales, afin d’optimiser la performance commerciale et la visibilité des gammes de vins sur le périmètre confié.

Missions principales

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur, au niveau local comme régional.

1 Développement commercial local (magasins)

• Développer le chiffre d’affaires, la DN et la visibilité de la gamme en magasins
• Entretenir une relation de proximité avec les chefs de rayon, responsables de magasin et directeurs de point de vente
• Négocier localement les conditions d’implantation, volumes, mises en avant et actions commerciales complémentaires
• Assurer la qualité de l’exécution en rayon : merchandising, plans de masse, têtes de gondole, théâtralisation
• Mettre en place et suivre les opérations promotionnelles locales (Foires aux vins, animations, opérations spécifiques)

2 Négociation et pilotage avec les centrales régionales

• Préparer et conduire les négociations avec les centrales régionales de votre périmètre (référencements, assortiments, promotions régionales)
• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des acheteurs régionaux
• Déployer et adapter localement les accords conclus en centrale
• Garantir la bonne application terrain des accords régionaux (DN, visibilité, volumes, mécaniques promotionnelles)
• Faire remonter les performances, attentes et opportunités à la direction

Le poste implique donc une double approche : stratégique en centrale régionale et opérationnelle en magasins.

3 Analyse & reporting

• Analyser les indicateurs de performance (ventes, ROI promotions, DN)
• Réaliser un reporting régulier et qualitatif de votre activité
• Assurer une veille concurrentielle active sur votre secteur
• Être force de proposition sur les leviers de croissance régionaux