Fondée en 1834, la DISTILLERIE COMBIER à SAUMUR est une distillerie indépendante française située au cœur de la Vallée de la Loire. Grâce à notre savoir-faire artisanal, nous élaborons des liqueurs et absinthes historiques ainsi que des gins et sirops premium. Nos produits sont régulièrement médaillés à des concours internationaux. La Distillerie Combier s’attache à préserver et transmettre son savoir-faire qui lui a permis d’être reconnue, depuis 2016, Entreprise du Patrimoine Vivant.

Description du poste : Afin d’accompagner notre développement sur le réseau traditionnel, CHR et détaillants, nous recrutons un.e :

Délégué(e) Commercial(e) Régional CHD (CDD puis CDI temps plein)

Zones géographiques : Indre-et-Loire (37), Loir-et-Cher (41), Sarthe (72) et Vienne (86)

Vos missions : développer, fidéliser, animer. Véritable commercial(e), vous avez la charge du développement de votre zone auprès d’une clientèle diversifiée :

- Cavistes/épiceries fines

- Distributeurs grossistes

- Cash & Carry

- CBHR (cafés, brasseries, bars à cocktails, restaurants et haute gastronomie).

1 - Développement du portefeuille clients existant :

- Préparation des visites clients : planification des tournées, visites et rendez-vous clients/prospects, ainsi que des tournées d’accompagnement des distributeurs.

- Commercialisation de l’ensemble de la gamme des produits et maintien du référencement produits chez les clients.

- Argumentation commerciale pertinente pour informer et conseiller au mieux chaque client sur les produits (connaissances, orientations et expertise).

- Optimisation de la rentabilité en développant la marge de chaque client et en limitant les coûts annexes (taux d’achat promotionnel, livraison et franco de port).

- Prise de commande.

- Animation des points de ventes et des partenaires suivant les besoins et la disponibilité (salons, dégustations, animations commerciales).

2 - Prospection de nouveaux clients :

- Maintien d’une activité soutenue, dans la zone de chalandise attribuée, d’établissements prospects à potentiel.

- Détection et analyse du potentiel client, des attentes en matière de produits et services pour adapter la proposition commerciale à construire.

- Accompagnement de la force de vente des grossistes.

3 - Suivi des ventes, reporting et performances commerciales :

- Suivi commercial et promotionnel : proposition de prix, relance de clients, suivi des clients & prospects, tarifs, promotion, suivi de l’application des prix, etc,

- Analyse hebdomadaire du Chiffre d’Affaires de votre périmètre pour amender les actions prioritaires et le planning défini.

- Application de la politique commerciale de l’entreprise.

- Suivi du règlement des factures clients et gestion d’éventuels litiges.

- Réalisation des comptes rendus de visite réguliers et envoi d’un récapitulatif hebdomadaire au Responsable Commercial pour faire part de votre activité (en cours et à venir).

4 – Participation à l’élaboration d’opérations marketing CHD :

- Force de proposition pour mettre en place des actions marketing pour le périmètre CHD visant à optimiser le CA.