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Responsable de secteur réseau traditionnel secteur Nord France (H/F)

Réf Vitijob : 60767
Mise en ligne le Mardi 02 février 2021
2021-02-02T09:20:20+0100
Domaine : Commerce
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : A définir
Département : Paris - Seine-et-Marne - Yvelines - Essonne - Hauts-de-Seine - Seine-Saint-Denis - Val-de-Marne - Val-d'Oise - Eure - Sarthe
Expérience souhaitée : Minimum 2 à 5 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Compétences : Négocier
Développer la clientèle / Prospection
Animer un portefeuille client

Description du poste

1er producteur de rosés de Provence et acteur principal de son vignoble, Estandon Coopérative en Provence (46 M€ de CA, 71 salariés) est porté par le dynamisme d’un collectif de 9 structures coopératives.

L’entreprise fait rayonner son savoir-faire à travers sa marque ESTANDON en proposant de belles expériences à partager.

Dans le cadre d’un remplacement au sein de l’équipe commerciale France réseau Traditionnel, Estandon recherche un(e)  Responsable de secteur réseau Traditionnel Secteur Nord France H/F

Poste (en CDI) basé en home office sur secteur, idéalement en IDF 

Secteur Nord France : Bretagne, Normandie, IDF, Hauts de France et Grand Est.

En tant que véritable ambassadeur de la marque, vous incarnerez auprès des clients du réseau traditionnel (Grossistes, Cavistes, Cash and carry) et du réseau d’agents/VRP la marque ESTANDON et ses valeurs : convivialité, simplicité, partage, enthousiasme !

Référent commercial du secteur Nord France, vous agirez sur le développement de la diffusion et de la valorisation de la marque dans l’objectif d’accroître sa notoriété et son attachement auprès des clients et des consommateurs :

-        Consolider les courants d’affaires existants, développer et fidéliser la clientèle : redescendre les référencements nationaux/régionaux, assurer la présentation des produits, former les forces de ventes des commerciaux des grossistes / distributeurs et les accompagner sur le terrain. Développer le taux de satisfaction des clients

-       Assurer des visites régulières auprès des comptes clients définies au préalable avec la Direction Commerciale et en fonction des objectifs commerciaux et marketing (volume, image, services clients…) afin de créer un lien de proximité avec les clients    

-    Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d’informations sur la marque et les produits : animations commerciales et promotionnelles, dégustations, formation des équipes de vente aux produits, portes ouvertes, installation de PLV au sein des Points de ventes…

-    Animer le réseau d’agents/VRP pour favoriser le développement de la clientèle de cavistes : présence lors d’évènements ou d’animations autour des produits de la marque ESTANDON, tournées de présentation des nouveautés…

-      Assurer le suivi et le pilotage de votre activité / Reporting : Organiser les plans de tournées et la logistique de vos déplacements, planifier vos rendez-vous en cohérence avec les objectifs et priorités données par le Directeur commercial : ciblage des comptes, organisation et préparation des visites. Suivi administratif et analyse des performances de votre secteur ;

 

-       Assurer une veille permanente sur la concurrence, les évolutions du marché. Communiquer et partager ces éléments avec l’équipe commerciale, marketing et la direction générale ;

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale/marketing bac +2/4, un cursus dans le domaine viticole serait un plus. Vous justifiez d’une expérience de 3 ans min. dans le développement de marques de vins et/ou spiritueux auprès des acteurs du réseau traditionnel (cavistes, Distributeur, CHR). Sensibilité forte au produit « vin » requise et affinité avec les vins de Provence.

Compétences comportementales : Rigueur, organisation, gestion des priorités. Autonomie et dynamisme. Adaptabilité et réactivité. Résistance aux nombreux déplacements. Goût du terrain. Remise en question et amélioration permanente. Aisance relationnelle. Force de convictions.

Compétences techniques en négociation : Savoir relayer les politiques commerciales et marketing auprès des clients, des agents commerciaux et/ou VRP. Une connaissance des acteurs du réseau Traditionnel dans l’univers des Liquides (vins, spiritueux, bières…) sera appréciée.

Maîtrise de l’outil informatique (pack office) exigée.


Détails complémentaires :

Ce poste implique une forte présence terrain et de nombreux déplacements sur votre secteur géographique (4 jours au minimum sur le terrain dont 2 nuitées en moyenne à l’extérieur)

permis B souhaité



 INFO ENTREPRISE

VERTIS Conseils

13 Imp. Les Claies de Clarensac
30870 CLARENSAC

Type de société
Cabinet de recrutement



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