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Responsable commercial France - Réseau traditionnel (H/F)

Réf Vitijob : 53625
Mise en ligne le Lundi 09 décembre 2019
2019-12-09T00:00:00+0100
Domaine : Commerce
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : Salaire à définir
Region : Occitanie
Département : Ariège - Aude - Haute-Garonne - Pyrénées-Orientales - Tarn
Expérience souhaitée : Minimum 5 à 10 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Description du poste

Les Vignobles de VENDEOLE (4600 ha de vignes, 352 vignerons coopérateurs, 340 000hl, 25M€, 40 salariés), coopérative née de la fusion de la Cave du Razès (Routier 11) et de la Cave la Malepère (Arzens 11), affirme son ambition de valoriser sa production  et de développer les ventes de vins en conditionné (AOP Cabardès, AOP Malepère, IGP Cité de Carcassonne, IGP Côtes de Prouilhe, IGP Pays d’Oc, gammes en Agriculture Biologique).

 

Dans le cadre de ce projet d’entreprise, la coopérative Les Vignobles de VENDEOLE structure son activité commerciale et crée un poste de Responsable Commercial France Réseau Traditionnel  H/F.

 

Poste basé à Routier (11)

 

CDI, Statut Cadre 

 

Rattaché(e) au Directeur Général, vous serez responsable du développement des ventes, du chiffre d’affaires et de la marge de l’activité « conditionnée » BtoB.

Vous aurez pour objectifs d’accroître le développement et la visibilité des gammes de vins des Vignobles de VENDEOLE auprès des acteurs de la distribution du circuit Traditionnel (Cavistes, Grossistes / distributeurs, 3ème marché) en direct et/ou au travers d’un réseau d’agents.

 

Vos missions principales:

- Préconiser, auprès de la direction, une politique commerciale France et un plan d’actions répondant aux ambitions du projet d’entreprise BtoB réseau Traditionnel

- Assurer pour l’activité commerciale BtoB France 
- le management, l’animation et la coordination de l’équipe commerciale (2 personnes) afin de garantir sur le terrain la bonne application et déclinaison de la stratégie commerciale/marketing définie avec la direction
- la gestion et le développement des comptes régionaux existants
- l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients régionaux et/ou nationaux
- le recrutement d’un réseau d’agent pour les zones géographiques non couvertes par des grossistes
- l’animation du réseau de grossistes, d’agents et de clients directs par des tournées terrains régulières.

- Assurer le pilotage et le suivi des ventes (CA, rentabilité, Volumes), mesurer les écarts avec les prévisionnels et assurer un reporting auprès de la direction générale.

Profil recherché

Vendeur dans l’âme, ayant le goût du terrain et du contact clients, vous justifiez impérativement d’une expérience de la vente de vins (ou produits de terroirs) et du développement d’affaires pérennes auprès des acteurs du secteur Traditionnel / CHR, des comptes clés (régionaux et/ou nationaux) de ce secteur. Expériences du management d’équipe et de la construction d’un réseau d’agents souhaitées.

 

Reconnu(e) pour votre sensibilité produits « vin », votre aisance relationnelle, vous saurez vous imposer naturellement en interne et en externe comme le référent des activités commerciales BtoB Réseau Traditionnel France de l’entreprise.

 

Votre intérêt pour évoluer au sein d’un environnement de type PME, le travail en équipe, la polyvalence et l’autonomie vous permettront de vous épanouir au sein des missions proposées.

 

Maîtrise de l’outil informatique (pack office) et permis B.


Détails complémentaires :

Ce poste implique une forte présence terrain et de nombreux déplacements.

 

Package salarial : Fixe + primes.

Véhicule de fonction


Contact
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 INFO ENTREPRISE

VERTIS Conseils

13 Imp. Les Claies de Clarensac
30870 CLARENSAC

Type de société
Cabinet de recrutement



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