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Je tenais à saluer l'initiative de ce site spécialisé dans le monde de la vigne et du vin. Il m'a permis de décrocher mon premier stage dans cette filière et ainsi passer de l'amateurisme au professionnalisme. Merci à vous
 
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Réf. Vitijob : 48087
Mise en ligne le Mardi 22 janvier 2019
2019-01-22T17:36:08+0100

Responsable commercial france - Marketing et communication (H/F)

Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : De 40 000 à 60 000 €
Region : Nouvelle Aquitaine
Département : Landes
Expérience souhaitée : Minimum 2 à 5 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Domaine : Commerce, Marketing / Communication

Description du poste

Intitulé du métier :

Responsable commercial, animateur du réseau commercial France, ambassadeur commercial

Responsable communication opérationnel

 

Description synthétique du métier

Le responsable commercial organise la mise en œuvre de la politique commerciale, assure l’animation de la force de vente, et contribue à la stratégie de l’entreprise en termes de communication commerciale et de formation.

Le responsable marketing et communication imagine et propose à la direction des actions de communication et marketing en B to B, B to C, des outils de mises en avant et promotion des produits, assure l’organisation des salons et évènements.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

 

Accès au métier

De formation commerciale et marketing (école de commerce, communication ou université), la connaissance du monde du vin & gastronomie ou du luxe est préférable. Vous justifiez de par votre formation et/ou expérience de votre capacité à animer des équipes commerciales (intérêt pour les déplacements, bienveillance, écoute, fermeté) et à mettre en œuvre au niveau marketing et communication la stratégie de l’entreprise.

Dans les spécialités techniques, l’emploi est accessible à des personnes ayant une maîtrise de tous les outils de communication (suite Above et Pack Office, internet, photoshop, Indesign ou autre…) ainsi que des techniques d’animation commerciale.

Expérience : l’emploi est accessible à une personne ayant peu d’expérience, mais une expérience de 3 à 5 ans dans le domaine est préférable.

 

Conditions de travail

Forte implication au niveau de la direction générale : responsabilités importantes.

Déplacements fréquents : visite des équipes de vente, organisation ou participation à des manifestations commerciales et salons, à des formations « produit », rencontre de clients…

 

Relations fonctionnelles internes et/ou externes

En interne, avec l’ensemble des équipes commerciales (35 commerciaux multi-cartes), le service marketing, l’administration des ventes.

En externe : relation clientèle et commerciaux multicartes, relation avec prestataires divers.

 

ACTIVITES REGROUPEES PAR DOMAINE D’ACTIVITES 

 

COMMERCIAL

 Stratégie commerciale

> Identifier les axes de développement commercial : cibles clientèles, segments porteurs, canaux de commercialisation

> Définir les objectifs de commercialisation (volumes et CA) en lien avec la direction générale

 

 Veille commerciale

> Analyser l’évolution des marchés

> Analyser la concurrence

> Identifier de nouvelles cibles de prospection

 

 Management et animation de la force de vente

> Visites marchés, accompagnement terrain des commerciaux multicartes

> Gérer le budget de fonctionnement du poste, les dépenses liées aux déplacements

> Proposer les modalités de rétribution commerciale : motivation, incitations financières, règles relatives à la partie variable des rémunérations

> Réaliser des entretiens professionnels avec les différents commerciaux

> Organiser les formations des équipes commerciales (définir les contenus de formation, animation)

> Organiser des séminaires de formation

 

 Reporting

> Rendre compte auprès de la direction de l’activité précise et détaillée de chaque déplacement

> Rendre compte auprès de la direction des budgets dépensés mensuellement

> Etablir des budgets prévisionnels annuels nécessaires


 

MARKETING ET COMMUNICATION

  Fondamentaux du marketing digital

> Organisation de la stratégie de communication digitale

> Pilotage de la communication digitale – Animation des réseaux sociaux

> Création de supports (tutos, photos, newsletter…)

> Administration du site internet

> Emailing (B to B, B to C grâce à la DRM de l’entreprise)

 

Marketing organisationnel et évènementiel

> Organisation d’évènements à finalité commerciale (B to B, B to C).

> Préparation et participation au salons

> Développement de la stratégie touristique de l’entreprise

 

 Communication opérationnelle

> Le développement d'outils d'aide à la vente et la formation de nos équipes de vente.

> Communication auprès des distributeurs nationaux et internationaux.

 

 Relation Presse

> Réception de journalistes.

> Développer le fichier interne « Journalistes »

> Communication de presse régulières en fonction des actualités de l’entreprise

Profil recherché
 Savoirs théoriques et procéduraux

> Organisation et règles du commerce

> Techniques commerciales

> Marketing opérationnel et techniques de communication

> Maîtrise des logiciels

 

 Savoirs de l’action (savoir-faire)

> Connaître les réseaux d’acheteurs

> Connaître les méthodes de négociation

> Connaître les techniques de management d’équipes commerciales

> Savoir identifier les besoins des équipes commerciales

> Savoir motiver et fixer des objectifs aux équipes de vente

> Savoir organiser une tournée commerciale

> Savoir établir un compte-rendu de tournée

> Savoir établir un communiqué de Presse

> Maîtrise d’une campagne Emailing

> Maîtrise de l’ensemble des réseaux sociaux

 

 Compétences relationnelles et comportementales

> Capacité d’anticipation, Curiosité

> Sens de la communication, ouverture d’esprit

> Agilité, capacité d’adaptation aux changements

> Créativité, assumer ses choix, proposer des solutions innovantes

> Intérêts marqués pour le monde du vin, spiritueux, gastronomie ou luxe

> Rigueur et organisation


Langue et niveau de maîtrise :
Anglais écrit et parlé
Réf. annonce : Dar2019

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