CV en ligne depuis le : Mardi 02 juin 2020
2001/2005 | ESSEC MBA |
NEGOCIATION COMMERCIALE-MARKETING | |
Ecole ou centre de formation privé | |
Bac+5(master/ingénieur/DNO) | |
Après une classe préparatoire, je me suis formé à l'ESSEC en me spécialisant dans les filières de négociation commerciale et du marketing. Parallèlement à l'enseignement reçu, j'ai évolué en entreprise sur différents postes pendant près de 2 ans avant d'être diplômé. |
En poste depuis le 01/2019 | Directeur du développement des ventes |
Danone Produits Frais France | |
Commerce | |
• Réorganisation et transformation du modèle opérationnel Force de Vente - Direction commerciale siège • Mise en place de l’écosystème Salesforce (applications et méthode agile pour développer des évolutions) • Management de 8 personnes et réorganisation de l’équipe (périmètres de postes, process & interactions) • Organisation de 2 conventions nationales (350 personnes, 400 K€ de budget) |
du 01/2017 au 12/2018 | Compte clé National et Négociateur groupe Alliance |
Danone Produits Frais France | |
Commerce | |
• Négociation des accords commerciaux et conditions d’achat pour Eurauchan et U enseignes (250 M€) • Mise en place d’ateliers de co-construction sur les leviers Business avec les enseignes |
du 07/2015 au 12/2016 | Compte-clé national et Category Manager Sénior Alliance Interdis |
Danone Produits Frais France | |
Commerce | |
• Négociation des accords commerciaux et des conditions d’achat pour le groupe Interdis • Elaboration des Business Plans annuels : recommandation d’assortiment et planification promotionnelle |
du 01/2014 au 07/2015 | Directeur Régional Paris Nord |
Mondelez International | |
Commerce | |
• Transformation de la stratégie commerciale et mise en place de plans régionaux (250 mags, 80 M€) • Management d’une équipe de 12 personnes (6 chefs de marchés et 6 promoteurs) • Formateur et coach individuel sur les techniques de vente et pour faire évoluer les collaborateurs |
du 01/2013 au 12/2013 | Chef de projet OSA (On-Shelf Availability), Groupe Carrefour |
Mondelez International | |
Commerce | |
• Élaboration et mise en place d’un processus (Siège et terrain) contre la rupture de produits en magasin • Analyse d’un cube de données Nielsen pour la mise en place d’actions correctives |
du 01/2012 au 12/2012 | Congé sabbatique |
Congé sabbatique | |
Immersion dans 19 Pays sur 3 continents - Rédaction d’un blog quotidien |
du 01/2010 au 12/2011 | Compte-clé régional Galec |
Kraft Foods | |
Commerce | |
• Négociation des accords régionaux de 5 centrales d’achat régionales (50 M€ de CA) • Élaboration et mise en place des Business Plans régionaux (Assortiment, Promotion et Merchandising) |
du 03/2008 au 12/2009 | Revenue Growth Manager (Assortiment, Promotion & Merchandising) |
LU France | |
Commerce | |
• Construction de la stratégie de vente et des revues de catégories • Référent catégoriel et commercial pour les équipes Marketing & Grands comptes (argumentaires, veille concurrentielle) • Développement de la DV du portefeuille de produits et optimisation du P&L du portefeuille de produits |
du 11/2006 au 02/2008 | Chef de Marché GMS, |
LU France | |
Commerce | |
• Développement de la part de marché et du CA sur 2 parcs de magasins GMS (10 M€ de CA, 40 magasins) • Management d’un promoteur des ventes pour la faire évoluer en tant que chef de marché |
du 01/2004 au 12/2005 | Chef de produit Junior - Marques BIOTHERM et BIOTHERM HOMME |
L’Oréal, Division Produits de Luxe, Madrid | |
Commerce | |
• Lancement de produits (gestion des 4P) et élaboration des campagnes de communication (print, digital) • Organisation des cycles commerciaux avec la FDV |
Après 15 années d'expérience dans des métiers commerciaux et marketing, je souhaite orienter ma carrière vers un poste de directeur des ventes ou directeur commercial. Ayant fait la majeure partie de ma carrière au sein de grands groupes de l'agro-alimentaire, je suis désormais ouvert à l'idée d'évoluer dans de plus petites structures et dans l'industrie viticole. |
Mes différentes expériences professionnelles m'ont permis de développer de solides compétences en matière de stratégie commerciale et de Category Management, de négociation client grands comptes et de management élargi. Je suis animé par les résultats et le Business, la dynamique d'équipe et le fait d'être en perpétuelle évolution et remise en question permanente pour m'adapter aux nouveaux challenges du quotidien de mon entreprise. |
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