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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Français Langue maternelle
Anglais Bilingue
Allemand Niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Direction Commerce Marketing / Communication

Contrat :
CDI CDD

Zone de recherche :
Nouvelle-Aquitaine
France

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Directrice commerciale- resp. developpement- conduite du changement

CV en ligne depuis le : Lundi 04 février 2019

FORMATION

2002/2006	EDHEC Business School- Master of Science in Management
	Business Management- spécialisation Entrepreneuriat
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)
	Business Management - spécialisation Entrepreneuriat

EXPERIENCE

du 10/2016 au 11/2018	Key Account Manager Europe
	MAKE UP FOR EVER- Groupe LVMH
	Direction
	• Définition de la stratégie de développement commercial et de la Feuille de Route sur l’Europe, pilotage et suivi des KPI’s (Visions Sell-in/ Sell-Out/Stocks), Gestion du P&L Sephora Europe et de sa performance. • Négociation de l’Accord Commercial annuel Europe (Assortiment, Tarifs, Marge, RFA/RSF, Stocks, Retours, Investissements COOP/Animations, ...) et du Contrat d’Exclusivité Europe, en vue de construire et maintenir un business model rentable, solide et pérenne. • Développement du Sell-in de la marque auprès du distributeur via l’optimisation des assortiments et le référencement des nouveautés, Pilotage et optimisation des stocks et des forecasts au niveau Europe: challenge des prévisions de vente des différents services dans le cadre de l’objectif business annuel, réconciliation SI/SO/Stock/Prévisions pour remonter les justes quantités nécessaires à l’atteinte des objectifs et au maintien d’un stock sain. • Accompagnement des Country Managers sur la mise en place de la stratégie commerciale et le déploiement de la stratégie Marketing et Digitale sur les marchés, soutien dans les négociations locales et la construction de la marque sur les différents marchés, vision HQ et transversale. • Centralisation et remontée des besoins Marchés auprès des Directions Trade/Merchandising/Communication/Digitale et Supply, construction avec les Equipes des Plans d’Action opérationnels pour booster l’activité en local et gagner des parts de marché. • Accompagnement des ouvertures de nouveaux marchés.

du 06/2015 au 09/2016	Projet de création d’entreprise dans le secteur de la Haute Bijouterie
	Haute Bijouterie
	Commerce
	Entrepreneuriat

du 09/2012 au 05/2014	Business Unit Manager Accessoire Textile
	KENZO, Groupe LVMH
	Direction
	• Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial: -définir les objectifs stratégiques du Métier en ligne avec les objectifs de la Maison, préconiser les axes de développement de la BU, construire les Budgets WHS et Retail en collaboration avec les Marchés et le Directeur Retail, challenger et accompagner les équipes commerciales pour mettre en œuvre les plans d'action définis par zone. -piloter et gérer le P&L de la BU et les indicateurs de performance (CA/RO/DSO/Marge) pour accompagner la croissance. -sélectionner de nouveaux partenaires pour développer les réseaux France et Export, suivre l’ouverture des nouveaux PDV. -négocier les conditions commerciales avec les distributeurs (Grands Magasins et multimarques), réviser les contrats agents/distributeurs pour créer des conditions optimales à la croissance de l’activité. • Animation du réseau et optimisation des ventes: -être l’ambassadrice de l’Accessoire Textile et fédérer l’ensemble des équipes Marketing/Merchandising/Communication autour du Métier : projets transversaux. -accompagner les Responsables de Zone dans la mise en place des Plans d’Animation, et dans l’amélioration de l’expérience en boutique : évènements et ateliers en boutique, mise en scène dans les vitrines, pop-up stores… -proposer des solutions adaptées aux Marchés pour chaque problématique terrain : assortiment et merchandising spécifiques/ Must –Have/développement de nouveaux meubles/ programme de fidélisation de la clientèle. -soutenir le développement des ventes grâce à des actions commerciales ciblées: challenges, partenariats avec les Grands Magasins, collaborations avec des Maisons de renom, formation des équipes de vente, développement d’outils d’aide à la vente, optimisation des investissements Trade Marketing. -Visiter les Marchés, superviser les implantations et optimiser les stocks disponibles. • Développement des collections et pilotage de l’innovation: -analyser les résultats de vente/identifier les nouvelles tendances et best practices/définir les besoins et axes d’innovation/ briefer l’Equipe de Style et la nourrir des retours Marchés. -construire le Plan de Collection (4/an) en collaboration avec l'Equipe de Style: choix des formats/matières/prints/colorations. -valider le positionnement prix/marge de distribution en fonction des objectifs fixés et budgets de développement définis. -coordonner la création, le développement et la production des collections: validation du Plan de Collection et des prototypes, suivi de la production, contrôle qualité. • Gestion des Showrooms (4 fois/an): -créer l’événement sur le stand Accessoire Textile avec l’aide de l'équipe Visual Merchandising et faire du parcours une réelle expérience. -présenter la nouvelle collection aux Marchés/ formuler des recommandations sur le cœur de collection et les Must-Have/ superviser les sessions de vente et accompagner les marchés dans leurs achats. • Animation d’une équipe de 2 Chefs de Produit en direct, 3 Stylistes et 4 Responsables de Zone.

du 08/2008 au 08/2012	Responsable Commerciale Export
	LVMH Fragrance Brands
	Commerce
	• Définition et application de la stratégie commerciale des Marchés en cohérence avec la stratégie globale des marques: -définir les objectifs de la zone en termes de croissance CA/Profit, de gain de part de marché, d’investissements, de développement de réseau, et d’image. -définir et mettre en place le plan d’action en collaboration avec les équipes Marketing: Plan Promotionnel fort pour animer les points de vente, Incentives vendeuses et formation du staff générique pour motiver les équipes et booster les ventes, développement de partenariats avec l’opérateur sur les principales campagnes. -négocier les conditions commerciales annuelles avec les opérateurs: structure de prix, marge, bonus, investissements, budgets promo, implantation de nouveaux stands, et emplacements additionnels. -élaborer les assortiments selon les spécificités des marchés et revoir l’offre produit en fonction des faiblesses et potentiels identifiés. -visiter régulièrement les points de vente pour entretenir un contact permanent avec la force de vente, développer la relation commerciale avec les Responsables en local, et nourrir sa vision du marché des initiatives de la concurrence constatées sur le terrain. -travailler en profondeur la relation client en se différentiant par une réactivité opérationnelle forte. •Définition du Budget de la région, pilotage et gestion du P&L à travers le suivi des indicateurs de performance (CA/RO/DSO/Marge). •Pilotage du changement: analyse des résultats sell-out, identification des leviers de croissance et mise en place de changements constructifs en terme de visibilité, de distribution, et d’assortiment dans l’ensemble du réseau (120 portes). •Animation d’une équipe de 3 Responsables des Ventes Sell-out, 2 Coordinatrices Export et 60 vendeuses permanentes.

du 01/2007 au 07/2008	Responsable des Ventes
	Kenzo Parfums, Groupe LVMH
	Commerce
	•réaliser les prévisions du Plan Marketing et définir le Plan d’Animation du réseau en collaboration avec l’agent. •mettre en place les actions sell-out en PDV dans le respect du budget A&P validé: animations, concours destinés aux vendeuses et aux clients, partenariat avec les chaines sur les campagnes majeures, et CRM. •visiter les PDV en vue d’améliorer le merchandising, les stocks et la visibilité de la marque. •participer à la validation du Plan Média en collaboration avec le Responsable Commercial. •suivre et analyser les performances EXW/Wholesale/Sell-out vs budgets. •manager et former une équipe de 4 vendeuses permanentes à l’aéroport de Tel Aviv.

PROJET PROFESSIONNEL

Madame, Monsieur, Je suis à la recherche d'un nouveau challenge professionnel au sein d'une entreprise dynamique et ambitieuse sur son développement, ayant des valeurs humaines fortes. Je suis experte du développement commercial, de la négociation contractuelle, et de la Conduite du changement après 10 ans au sein des Directions Commerciales de LVMH. Je suis très intéressée par le dynamisme de la filière vin et l’innovation qui l’anime aujourd’hui, et souhaite y inscrire mon projet professionnel

CENTRE D'INTERETS

Mes critères majeurs: *Filière Vin: pour travailler avec des gens passionnés ayant un véritable savoir-faire et des valeurs humaines fortes, et pour participer activement à la grande mutation qu'elle connait aujourd'hui en y apportant un oeil extérieur. *Structure dynamique et innovante, ou dans une démarche active pour le devenir (Conduite du changement). *Management direct ou transversal.

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