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2012/2012 | Connaissance des spiritueux : méthodes d’élaboration et identités sens |
Spiritueux | |
Ecole ou centre de formation privé | |
Bac : Bac / Bac Pro / BPA | |
Connaissance des spiritueux : méthodes d’élaboration et identités sensorielles |
2010/2011 | MBA Wine & Spirits |
Gestion Vins & Spiritueux | |
Université ou école publiques | |
Bac+5(master/ingénieur/DNO) | |
Gestion Internationale Vins & Spiritueux |
2005/2006 | WSET 3 (Advanced) |
Vins & Spiritueux | |
Ecole ou centre de formation privé | |
Bac : Bac / Bac Pro / BPA | |
Connaissance et analyse des Vins & Spiritueux du Monde |
1988/1992 | BA Honours Marketing & Economics |
Marketing & Sciences Économiques | |
Université ou école publiques | |
Bac+4 (maîtrise,M1 ) | |
Marketing, Sciences Économiques et Études Hispano Latino américaines |
En poste depuis le 01/2022 | Directeur Commercial France & Export |
Château des Ravatys, St Lager (Beaujolais). | |
Direction | |
Réorganisation des fonctions commerciales et marketing du Domaine suite à son rachat à l’Institut Pasteur. Elimination des ventes de VRAC et repositionnement de la nouvelle stratégie commerciale et marketing avec marque focalisée sur le CHR Premium et distribution sélective France et International. Réorganisation des processus internes et back office. Réalisations : ouverture des marchés US, UK et France (Groupe Bocuse / Groupe Bertrand / France Boissons), Ventes de €750K 1ère année financière (2022), mise en place de la boutique en ligne, recrutement / formation de personnel et réorganisation des processus compta, commandes et livraisons, révision des matières sèches (étiquettes, coûts packaging, empreinte CO2, etc). En Freelance pour l’Export exclusivement depuis début 2023, nouvelles ventes de €60K (UK). |
du 01/2015 au 09/2021 | Consultant Commercial International |
Divers Vins & Spiritueux Premium France et International | |
Export / International | |
2021 : Développement Export du distillateur Hilbing Franke Argentine (Malbec Gin, Brandies et liqueurs). 2020 : Chargé de la création d’un nouveau Gin Andin et du projet commercial pour Bodegas Colomé / The Hess Wine Collection. 2019 : Chargé du développement Commercial et International (Gin Principe de los Apóstoles / Giovannoni Vermouth), Argentine. (Craft brands créés par Tato Giovannoni / Floreria Atlantico, 3ème Meilleur Bar du Monde – World’s 50 Best Bars Ranking 2019). 2018: Travel Retail Consultant (SDA / Aéroports de Paris) - Laurent Perrier, Rémy Martin, Macallan. 2015-2017: Consultant auprès du « World’s 50 Best Bars & Restaurants », Londres. |
du 01/2012 au 10/2014 | Responsable Export Atlantique Nord |
H. Mounier (Cognac, liqueurs et Pineau des Charentes) | |
Export / International | |
2012-14 : Responsable Atlantique Nord, H. MOUNIER, Cognac et Londres. C.A. 2014 - 20 M€. Revue commerciale des marchés (US, Canada, UK, Scandinavie) et recentrage sur On-trade Premium et Travel Retail. Développement et lancement de la nouvelle campagne de communication globale (Print & Digital). UK: Introduction de Cognac Polignac canal HoReCa Prestige, sponsorship du réseau ‘World’s 50 Best Bars’. US: Idem avec focus sur restaurants prestige de New York et réseau Michelin. Canada: Gestion du Pineau Reynac (Monopole / SAQ) et appui de la marque Cognac Mounier (promotions, trade marketing). Scandinavie (Norvège, Suède, Finlande): commercialisation et gestion de la gamme (Cognac et liqueurs) auprès des Monopoles et du On-trade. Développement de l’activité Travel Retail et Tax Free (Russie / Finlande). Augmentation de 15% du C.A. de la zone sous responsabilité. Coordination de 3 personnes. |
du 07/2007 au 10/2009 | Responsable Export U.K & Scandinavie |
Louis Max (Bourgogne / Languedoc) | |
Export / International | |
2006 - 2009 : Responsable U.K & Scandinavie, Domaine Louis Max (Bourgogne / Languedoc), Londres. C.A. 2008 - €12 Millions. Royaume-Uni: Ouverture du bureau de Londres, définition stratégie commerciale et marketing, réorganisation du réseau agents et distributeurs. Réintroduction de la marque avec 6 nouveaux listings dont 4 en grande distribution (Tesco & Sainsbury’s) et 2 en circuits sélectifs (Nicolas). Obtention de 12 médailles internationales (Decanter, IWC, London Sommelier Awards). En Scandinavie, réintroduction de la marque Louis Max en Norvège & Suède et lancement d’un nouveau produit (BIB Premium de 2lts) destiné aux Monopole Suédois. |
du 01/2004 au 06/2006 | Directeur Zone Europe |
Vina Santa Rita (Chili) | |
Export / International | |
2004 - 2006 : Responsable Europe, Viña Santa Rita, Chili et Royaume-Uni. C.A. 2006 - U$200 Millions 3ème Maison de vin au Chili centrée sur le segment Premium - 1,5 million de caisses de 9lts à l’export. Ouverture et gestion du bureau Européen à Oxford. Développement de la stratégie commerciale et marketing On et Off-trade Europe (18 pays dont UK/Irlande, Scandinavie, Benelux, Russie, etc.), marketing opérationnel et commercialisation du portefeuille auprès du réseau de distributeurs (GMS, réseaux sélectifs, On-trade et key accounts). Organisation du Young Chef Awards et de plusieurs campagnes Européennes destinées aux sommeliers et restaurateurs, formation et accompagnements. Hausse des ventes de 20% à 11 Millions d’Euros+ (380 K caisses de 9lts). Coordination de 5 personnes. |
du 01/1998 au 12/2003 | Fondateur et Associé Gérant |
L.B.A Vins, Argentine (Bar à Vins / Restauration, Négoce du Vin et conseil Marketing) | |
Export / International | |
1998 - 2003 : Fondateur et Associé Gérant, L.B.A Vins, Argentine. Bar à Vins / Restauration, Négoce du Vin et conseil Marketing. Création du "Carafon", 1er Bar à Vins Gastro à Buenos Aires (concept haut de gamme). Bar & Restaurant gastronomique, évènements et promotions de vins et cognacs, (winemaker dinners, tastings, etc.), ventes directes. Participation au lancement de l’École Argentine des Sommeliers. Également Consultant marketing et commercial chargé des Plans Marketing domestiques Année 2000 pour Moët et Chandon / Dom Pérignon, Argentine & Uruguay. Consultant export Gancia Argentine (Vermouth). Réalisation d’un C.A. ?100 KU$ +/an. Gestion d’une équipe de 7 employés. |
Responsabilité Commercial / Développement / Direction Export Europe & Amériques |
Les Vins & Spiritueux qualitatifs et/ou Premium L'Europe du Sud et l'Amérique Latine |
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