Dans le cadre de notre stratégie de développement à l'international, nous recherchons un Responsable de zone Europe du Nord et Royaume-Uni pour rejoindre notre équipe export.

Vous avez fait preuve d'une expérience significative et productive sur un poste similaire à l'export dans le domaine des spiritueux.

Vous recherchez de nouvelles opportunités de développer vos compétences au service de produits d'excellence représentant le patrimoine français.

Directement rattaché au CEO, vous aurez pour principal objectif de développer le CA, d'animer et de pérenniser les ventes sur le périmètre qui vous est confié.

Vous aurez pour fonctions de prospecter, rencontrer et de recruter de nouveaux importateurs/distributeurs, de consolider et de développer le business existant sur les marchés.

Principales missions

- Déploiement de la politique commerciale sur l’export

- Etude marché et veille concurrentielle

- Développement et fidélisation du portefeuille clients

- Suivi de la réalisation des accords commerciaux

- Représenter le groupe sur les différents salons et évènements en France et à l’étranger

Plus en détail,

Prospection commerciale et développement

- Développer et, gérer les ventes et le réseau de distribution du groupe sur sa zone.

- Assurer, pour les couples marques/marchés prioritaires, la rentabilité budgétaire définie annuellement.

- Promouvoir et accompagner le lancement des innovations du groupe sur l’ensemble des marchés.

- Développer la connaissance des produits du groupe auprès des forces de vente des distributeurs et s’assurer de leur motivation.

- Assurer la présence et la visibilité des produits du groupe sur les différents réseaux par marchés.

- Mettre en œuvre une planification annuelle en termes de volume, tarification, investissement A&P (Advertising and Promotional spend) par marché et par marque.

Etude de marché et veille concurrentielle

- Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille permanente.

- Etablir et valider des plans de croissance des marques du groupe en collaboration avec la Direction Générale et les distributeurs.

Fidélisation de la clientèle

- Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients.

- Rendre visite aux distributeurs et nouveaux prospects sur leurs marchés dans le cadre de réunions de préparation du budget ou de suivi de dossiers.

Mobilité : les missions nécessitent des déplacements réguliers à l’international.