Notre histoire, c’est la rencontre entre un alsacien audacieux, amoureux du vin et un assemblage de collaborateurs passionnés.

L’aventure débute en 1979, lorsque Joseph Helfrich crée son entreprise Les Grands Chais de France spécialisée dans les vins et spiritueux. Depuis plus de 40 ans, l’entreprise familiale a grandi en s’entourant d’experts en viticulture, vinification, mise en bouteille et commercialisation, ce qui fait de nous le 1er exportateur français. Notre groupe maîtrise aujourd’hui l’ensemble de la filière viti-vinicole : “de la vigne au verre”, et compte plus de 3300 collaborateurs.
 

Nous recrutons au sein de la Direction Commerciale Export un Area Sales Manager Off Trade en Belgique.

VOTRE TERRAIN DE JEU SERA…

10 commerciaux travaillent actuellement pour GCF en Belgique, dont Gregory qui recherche aujourd’hui un(e) Area Sales Manager Off Trade (F/H) pour rejoindre son équipe off trade, composée de 3 Sales Manager.

Les missions sont les suivantes :

1/ Développer le volume et le chiffre d'affaires des produits GCF : 

 - Maximiser la détention numérique des produits GCF.
Vérifier la présence des références GCF en rayon, contrôler le facing et la cohérence du placement des différents produits.

- Développer les opérations promotionnelles supplémentaires avec les clients GCF.
Opérations pirates (gratuités, animations, etc.), displays, saisonnières (fin d'année, vins estivaux, etc.), cross-selling avec nos partenaires hors secteur vins.

2/ Assurer de bonnes relations commerciales et humaines avec les clients existants de GCF : 
 

- Etre le représentant et se porter garant de l'image du groupe GCF auprès de nos clients.
Préparation consciencieuse des rdv, réactivité face aux demandes clients, proactivité, cohérence et pertinence dans les communications et propositions faites aux partenaires GCF.
 

- Inviter les clients de sa zone de chalandise sur les différents événements et salons organisés par le groupe ou les organismes extérieurs, et veiller au bon déroulement de leur participation.
Salons GCF, Salons internationaux, dégustations ciblées pour un client & evenéments commerciaux extérieurs (compétitions sportives, banquets, festivals, etc.).

3/ Mettre en place une veille analytique et concurrentielle du marché:
 

- Contrôler les évolutions des prix de vente des références GCF et informer sa hiérarchie de toute modification suspecte.
 

- Analyser les décisions commerciales de la concurrence et établir un rapport régulier destiné à sa hiérarchie.
Analyse des références concurrentes comparables au niveau des prix de vente, des mécaniques promotionnelles, des installations réalisées en magasins, etc.

4/ Collaborer avec les services commerciaux et Marketing pour les informer des résultats réalisés et de nouvelles opportunités commerciales en accord avec le marché et les demandes des clients GCF :

- En collaboration avec le service Client : remontée des informations concernant les ruptures magasins, problèmes de qualité et de packaging.

- En collaboration avec le service Marketing : remontée des photos d'installations en magasin pour l'élaboration des présentations, des dossiers de presse et du suivi de l'alimentation des réseaux sociaux.

- En collaboration avec le Field Sales Manager : remontée des informations et résultats concernant les priorités ciblées, les nouveautés GCF et concurrentielles et toute information commerciale exploitable (ressentis des partenaires à l'égard des produits GCF, des packagings , qualités, problèmes matières sèches, etc.).

L'organisation du travail est la suivante :

- 8 rendez-vous / jour de travail.

- Tout rdv doit être préparé et impliquer un/des objectif(s) préci(s).

- 1/2 journée de travail administratif par semaine, le vendredi après-midi.

- Débriefing hebdomadaire succinct de sa zone de chalandise au Field Sales Manager.