En tant que compte clé GMS, vous intégrez le pôle revendeur chez Les Grappes. Vous êtes en charge de la relation commerciale et des négociations avec les grands comptes du pôle revendeur et les enseignes de la Grande distribution.

Votre rôle est de maximiser le chiffre d’affaires de votre portefeuille client , et de représenter Les Grappes auprès des enseignes pour lesquelles vous êtes l’interlocuteur principal. Ainsi vos missions sont les suivantes :

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de prospection en centrales d’achat régionales.
• Elaborer la stratégie de compte en collaboration avec votre manager : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.
• Connaître le budget et les attentes de vos clients en terme d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels
• Répondre aux appels d’offres Foire aux Vins des principales enseignes de grande distribution : sourcing des produits en collaboration avec le pôle achat, pricing, réponse et suivi auprès des clients.
• Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégiques des comptes confiés,
• Travailler transversalement avec tous les services internes : logistiques, administratifs, financiers et marketing.
• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.

A noter :