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ACCÈS RECRUTEUR
ACCÈS CANDIDAT

Responsable de zone dom tom (H/F)

Réf Vitijob : 65783
Mise en ligne le Lundi 30 août 2021
2021-08-30T11:47:00+0200
Domaine : Commerce, Export / International
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : A définir
Département : Paris - Seine-et-Marne - Yvelines - Essonne - Hauts-de-Seine - Seine-Saint-Denis - Val-de-Marne - Val-d'Oise
Expérience souhaitée : Minimum 5 à 10 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Compétences : Animer un portefeuille client
Contribuer à l’amélioration de la performance
Développer la clientèle / Prospection

Description du poste

Groupe familial à dimension internationale, leader dans le secteur des vins, recherche dans le cadre de son développement, un/une

Responsable de Zone  DOM TOM F/H

Rattaché au Directeur Export, vous aurez pour mission de développer l’activité commerciale On et Off Trade en direct et au travers d’un réseau d’agents sur la zone DOM TOM.

Dans le cadre de vos missions, vous assurez la fidélisation de la clientèle existante et développez de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial, de la prospection jusqu'à la conclusion du contrat. Vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les prospects et partenaires.

 

Vos missions :

 

·               Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur les sur les marchés définis.

·               Proposer une politique commerciale et marketing adaptée à la zone confiée.

·               Négocier les contrats et conditions commerciales et mettre en place le mix « 4P » auprès de l’ensemble des clients.

·               Implanter et valoriser les produits de la société, que ce soit sur les marques à forte notoriété ou des marques plus tactiques.

·               Garantir la profitabilité de l’entreprise sur chaque compte client.

·               Assurer la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur les zones qui vous seront confiés.  

·               Participer à l’élaboration des budgets et les proposer auprès de la direction générale pour validation. Analyser les écarts et mettre en œuvre des actions correctives.

·               Suivre les réalisations, évaluer les résultats, les analyser par rapport aux objectifs de l’entreprise.

·               Être moteur du développement commercial de la structure sur zone :

o   Optimisation des positionnements et des volumes, pilotage des activités promotionnelles, des performances et des rentabilités des différentes marques dans le cadre de rencontres régulières avec les clients.

·               Coordonner les différents services de support de l’entreprise (marketing, qualité, logistique…)

·               Recueillir les bonnes informations sur les Marchés et Clients potentiels de la zone.

·               Accompagner et former le réseau d’agents notamment sur les DOM TOM.

·               Participer aux salons professionnels.

·                Effectuer un reporting régulier auprès de la direction de votre activité.

Profil recherché

Vous avez une expérience significative dans le développement de marques et MDD, idéalement sur les DOM TOM et/ou l' Europe . Une bonne connaissance et pratique du réseau On et Off Trade ainsi que les différents modèles de distribution : importateurs/distributeurs/agents …

Vos capacités de persuasion et sens du contact seront des atouts importants pour réussir vos missions.

Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatique.

 


Langue et niveau de maîtrise :
Vous parlez Anglais couramment. Une deuxième langue serait un atout (italien/espagnol…)

 INFO ENTREPRISE

GIRAUDIER CONSEIL

11 Quai de la Fontaine
30900 Nîmes


Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines


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