ACCÈS ÉCOLE

ACCÈS RECRUTEUR

ACCÈS CANDIDAT

<< RETOUR A LA LISTE DE CV + SÉLECTIONNER

NOM PRENOM

Vous devez être recruteur avec un accès à la cvthèque illimité pour pouvoir accéder aux coordonnées de ce candidat.
>> Plus d'information

PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Anglais Bilingue
Allemand Niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Commerce Direction Export / International

Contrat :
CDI CDD

Zone de recherche :
Toutes les régions (France) Toutes les régions (France) Toutes les régions (France)
France Espagne Belgique

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Directeur commercial

CV en ligne depuis le : Jeudi 16 juin 2022

FORMATION

1995/1996	INSEAD Gestion des entreprises
	Finance- Marketing- Ventes
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)

1986/1987	Ecole Supérieure de Commerce
	Marketing - Communication
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)

1985/1986	Licence es Sciences economiques
	Economie - Gestion
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

EXPERIENCE

du 09/2019 au 12/2020	Directeur des Opérations commerciales
	SONODI
	Direction
	- Pilotage des 3 marques de l'entreprise. - Management des équipes Commerciales, ADV, Marketing, R&D et logistique. - Définition de la stratégie commerciale, des axes de développement et du Plan à 3 ans.

du 07/2018 au 01/2019	Directeur Commercial Grands Comptes Groupe
	Van Genechten Packaging
	Direction
	- Analyse et redéfinition de la politique commerciale Comptes Clefs du Groupe. - Mise en place de la nouvelle organisation commerciale, management et recrutement équipe KAM. - Définition des axes de développement avec les différents Comptes clefs. - Définition du Plan à 3 ans Départ début 2019 suite démission du CEO et remise en question de la stratégie validée 3 mois plus tôt.

du 09/2014 au 08/2017	Directeur Commercial Groupe
	BHS
	Direction
	- Analyse et redéfinition de la stratégie commerciale des Réseaux Professionnel et Jardin d'Amateurs (GSS, GSB, Lisa) - Management d'une équipe de 50 personnes. Pilotage de la politique Commerciale pour chacun des réseaux, restructuration du service et mise en place d'opportunités de développement en lien avec les évolutions légales. Reprise de la croissance du CA sur l'ensemble des réseaux et augmentation du taux de marge de l'entreprise.

du 04/2012 au 12/2013	Directeur Commercial Groupe
	Groupe Salmon Arc en ciel
	Direction
	- Structuration de la démarche commerciale: analyse du marché pour redéfinir le mix marketing, mise en place d'une analyse de la valeur pour trouver les opportunités de gains et réorienter le développement de l'offre produits. -Prospection de nouveaux marchés et recrutement de nouveaux réseaux de distribution.

du 11/2010 au 04/2012	Directeur Commercial Amériques et Clients Internationaux
	Ontex International
	Direction
	- Introduction de l'entreprise sur le marché américain . Intégration au panel des fournisseurs consultés lors des appels d'offres par Meijer, Walmart et CVS. - Gain du compte Aldi USA en Hygiène féminine et sélection à l'appel d'offre Meijer. - Organisation de la pénétration des marchés USA et Amérique du Sud: analyse du marché et de la concurrence, définition de la cible en terme d'offre produits et de niveau de prix, pilotage de l'équipe projet (R&D, Légal), responsable du développement du portefeuille produits dans le respect des contraintes légales spécifiques, présentation de la société et des produits aux différents distributeurs du marché. - Projet mis en suspend suite à un changement de stratégie et une priorisation des investissements sur la zone Europe.

du 09/2003 au 10/2010	Directeur de Business Units
	Ontex International
	Direction
	- Conduite avec les équipes R&D d'un projet d'uniformisation et de rationalisation de l'offre produits sur la zone. - Analyse des besoins et tendance de chaque marché, définition de la stratégie commerciale, réorientation des développements produits et du mix marketing. - Prospection auprès des distributeurs et gain de nouveaux marchés grâce à une nouvelle offre produits plus adaptée aux besoins et meilleure marge grâce au travail de standardisation mené sur la zone. Gestion de P&L. Repositionnement de l'entreprise comme leader Européen sur les produits d'hygiéne bébé, hygiène féminine et produits d'incontinence sous MDD.

du 09/1998 au 07/2002	Business Development & Sales Support Manager
	Philip Morris International
	Direction
	- Pilotage et déploiement du projet de refonte de la politique commerciale de l'entreprise sur la France. - Amélioration de la rentabilité des opérations marketing par la mise en œuvre d'une stratégie de géomarketing et un meilleur pilotage des cycles de ventes. - Renégociation du contrat de distribution avec Altadis, mise en place de la Gestion Partagée des Approvisionnements permettant la réalisation d'économies importantes. - Pilotage MOA du projet de développement et de déploiement d'un nouveau CRM sous Siebel dans le respect des délais en coordination avec Philip Morris Europe

du 04/1997 au 08/1998	Responsable de la Coordination Marketing & Merchandising.
	Philip Morris International
	Marketing / Communication
	- Suivi du développement des opérations Marketing nationales et régionales. - Conduite de la restructuration d'une partie des équipes commerciales et de leur reclassement dans l'entreprise.

PROJET PROFESSIONNEL

Directeur Commercial avec une grande expérience dans la vente de biens techniques et de grande consommation, je souhaite m’investir au sein d’une entreprise souhaitant poursuivre son développement et mettre à disposition mon leadership naturel et ma capacité à trouver les bons leviers de croissance.