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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Moins de 2 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+4 (maîtrise,M1 )

Langues : Italien Lu, écrit, parlé
Espagnol Bilingue
Anglais Bilingue
Allemand Niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Export / International Commerce Commerce

Contrat :
CDI

Zone de recherche :
Auvergne-Rhône-Alpes
France

Disponibilité :
Moins de 2 mois

CV Vitijob

Responsable grands comptes

CV en ligne depuis le : Dimanche 18 août 2019

FORMATION

2004/2006	Maitrise (master 1)
	commerce et ventes internationales
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+4 (maîtrise,M1 )
	> Stage de 6 mois à Guadalajara - Mexique, société CAPELINS (assistant commercial et marketing) > Stage de 3 mois à Mulhouse - France, société BARRISOL (assistant export – zone Espagne, Portugal)

2002/2004	BTS
	Génie Electronique
	Lycée, CFA, CFPPA, MFR
	Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)
	> Stage de 3 mois à Mulhouse – France, société SECURITAS SYSTEMES (assistant service bureau d’études et technique)

EXPERIENCE

En poste depuis le 09/2018	Responsable commercial Export – zone Europe du Nord
	BIOEX
	Export / International
	> Tripler les ventes sur 3 ans (objectif 1M€ à 2021) > Définir la stratégie commerciale de la zone et réaliser PAC par pays o Norvège/Suède/Danemark : animation de 5 distributeurs spécialistes et développement des ventes. o Suisse : prospection et ventes à de nouveaux partenaires intégrateurs spécialiste, Prescription avant-ventes. o UK : animation d’un distributeur exclusif pour développer les ventes sur le marché o Espagne (mission annexe) : prospection et ventes à de nouveaux partenaires intégrateurs spécialiste, Prescription avant-ventes. > Identifier les opportunités & Développer la vente en direct auprès de grands comptes Oil&Gas o Norvège : développement d’un portefeuille d’affaires de 500k€ o UK : développement d’un potentiel d’affaires de 250k€ o Suède : prescription et suivi qualifications produits o Espagne (mission annexe) : prescription et suivi qualifications produits > Identifier les opportunités & Développer les ventes auprès des grands aéroports civils internationaux o Danemark : prospection, qualification du contact décideur, découverte besoin et travail de prescription d’une solution adaptée aux attentes. Potentiel affaires = 50k€ o Suisse : prospection, qualification du contact décideur, découverte besoin et travail de prescription d’une solution adaptée aux attentes. Potentiel affaires = 50k€ o UK : prospection, qualification du contact décideur, découverte besoin et travail de prescription d’une solution adaptée aux attentes. Potentiel affaires = 300k€ > Reporting hebdomadaire au directeur général des actions et des résultats de la zone > Participer à des conférences professionnelles pour créer un réseau de contacts, et promouvoir les solutions/services de l’entreprise auprès de futurs prospects.

du 07/2013 au 09/2018	Responsable commercial Export – zone Sud Europe/Maghreb
	SORHEA
	Export / International
	> Définir la stratégie commerciale de la zone et par pays > Développer et animer un réseau de partenaires intégrateurs/distributeurs. o Pays cibles : Espagne, Suisse, Italie, Maroc > Tripler un objectif de ventes sur 4 ans (objectif 1M€) > Accompagner nos partenaires dans les études de projet (visite de sites, études de projets, démonstration de solutions, présentations commerciales) > Introduire les solutions auprès de grands prescripteurs (consultants spécialistes, bureau d’études techniques, utilisateurs finaux) > Superviser et gérer un VIE au Maroc pendant 2 ans > Fidéliser, gérer et développer un client compte clé Export (mission annexe) > Reporting hebdomadaire au chef des ventes

du 09/2009 au 06/2013	Délégué commercial France – zone Est
	SORHEA
	Commerce
	> Appliquer la stratégie commerciale > Développer et animer un réseau de partenaires installateurs > Doubler un objectif de ventes sur 4 ans (objectif 800k€) > Accompagner nos partenaires dans les études de projet (visite de sites, études de projets, démonstration de solutions, présentations commerciales) > Introduire les solutions auprès de grands prescripteurs (consultants spécialistes, bureau d’études techniques, utilisateurs finaux) > Reporting hebdomadaire au chef des ventes

du 06/2007 au 08/2009	Technico-commercial back-office
	SORHEA
	Commerce
	> Assister les équipes commerciales France et Export (études techniques, réalisations d’offres commerciales, accompagnement technique des clients, conseils solutions) > Développer l’offre de formations techniques et les organiser (mission annexe)

PROJET PROFESSIONNEL

j'ai plus de 10 ans d'expérience dans la vente industrielle BtoB. Épicurien par passion, je souhaite développer ma vie professionnelle dans le monde du vin.