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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : De 5 à 10 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+6 (mastère spécialisé,MBA)

Langues : Espagnol Niveau scolaire
Français Langue maternelle
Anglais Lu, écrit, parlé

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Commerce Marketing / Communication Commerce

Contrat :
VRP/Agent/Freelance CDI

Zone de recherche :
Provence-Alpes Côte d'Azur
France

Disponibilité :
Immédiate

CV Vitijob

Responsable commercial

CV en ligne depuis le : Mercredi 10 avril 2024

FORMATION

2021/	WSET Level 2 Spirits
	Liqueurs & Spiritueux
	Autres
	Bac+6 (mastère spécialisé,MBA)
	Formation supérieur en école de commerce avec des expériences et certifications en spiritueux.

2003/2008	MBA Marketing & Digital Sales
	Commerce / Marketing / Gestion
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)
	BACHELOR Commerce & Marketing (Spé. Marketing), 2006 Mémoire : Est-il légitime de considérer que les Grandes Surfaces Frais (GSF) dont l’ambition est de concilier l’expertise du détaillant spécialisé et l’efficience de la grande distribution, soient à termes le réseau privilégié des français sur le marché des fruits & légumes frais. BTS Gestion PME/PMI, 2004, Formation : Commerce / Admin / Compta

EXPERIENCE

En poste depuis le 02/2023	Manager d'équipe commerciale
	RELX International
	Commerce
	Equipe formée de 10 Animateurs commerciaux en Bureaux de Tabacs sur toute la France ? L'équipe s'agrandit de 10 animateurs supplémentaires à l'occasion d'actions de promotions ponctuelles. - Recruter, former, motiver et encadrer les membres de son équipe commerciale. Il doit s'assurer que chaque membre est performant et dispose des outils nécessaires pour réussir - Suivi des performances : individuelles et collectives afin de s'assurer que les résultats attendus sont atteints - Planifier et coordonner les actions commerciales - Élaboration de rapports de performance - Evaluer les processus de vente et proposer des améliorations pour augmenter l'efficacité et l'efficience de l'équipe

du 07/2022 au 12/2022	General Manager Business Unit
	SALT-Switch France
	Commerce
	Application stratégie, pilotage opérationnel, développement commercial, management des équipes.

du 04/2022 au 07/2022	Chef de secteur GMS
	La Maison du Whisky - LMDW
	Commerce
	Développer le courant d’affaires du portefeuille d’hypermarchés et de supermarchés (120 PDV) de mon secteur en optimisant le référencement des produits des marques. Faire respecter la politique commerciale, marketing, merchandising dans les points de vente de mon secteur. Veiller à la bonne visibilité des produits et à leur positionnement prix (4P). Optimiser l’implantation des innovations en linéaire. Proposer des actions visant à optimiser les ventes via des promotions et des opérations spéciales sur le terrain. Planifier des visites régulières des points de vente et remonter les informations commerciales recueillies sur le terrain à mon supérieur hiérarchique.

du 07/2021 au 07/2022	Vendeur Bureau de Tabac
	Tabac Le Laurentin
	Commerce
	- Accueil des clients et traitement de leur demande - Encaissement - Gestion des stocks - Liaison avec les fournisseurs - Organisation du point de vente : répartition des rayons, mise en avant des offres spéciales

du 06/2020 au 06/2021	Associé gérant
	SARL Famille Ricci
	Production / Embouteillage
	Née en 2019 la société Famille Ricci, éleveur, embouteilleur et assembleur est un nouveau venu dans le monde des embouteilleurs indépendants. Installée à Mougins, capitale de la gastronomie et des arts de vivre, notre entreprise a posé ses barriques au sein de la maison familiale nous appartenant depuis près de 50 ans. Soucieux de proposer des cuvées de qualité, la Maison Famille Ricci effectue un sourcing de spiritueux de provenances multiples afin de sélectionner des alcools vieux reflétant au mieux le savoir-faire de chaque distillerie et révélant des arômes propres à chaque terroir. L’assemblage, travail que nous affectionnons particulièrement, s’effectue une fois les alcools arrivés à leur pleine maturité. Au niveau des différentes étapes d’élaboration de nos bouteilles, nous recevons des alcools déjà distillés. Notre travail et savoir-faire commencent ici. Nous effectuons un second élevage de nos alcools grâce à nos barriques de différentes contenances, essences de bois, chauffes classiques et innovantes fabriquées par un artisan tonnelier de grande qualité : La Tonnellerie Navarre. Ensuite vient le temps de la réduction minutieuse et lente afin de réduire aux degrés alcooliques souhaités. Enfin, après une période de stabilisation, la mise en bouteille peut s’effectuer. Un embouteillage est fait dans notre Maison, de façon manuelle.

du 05/2019 au 07/2020	Product Specialist
	JUUL
	Commerce
	Animation de la cigarette électronique en point de vente chez les buralistes des Alpes Maritimes, pour améliorer la vie de millions de fumeurs ! Planification des animations, re-vente des produits, suivi des objectifs.

du 04/2018 au 12/2018	Responsable Régional / KAM
	Unilever
	Commerce
	Gèrer le développement opérationnel des Dépôts Concessionnaires et des équipes de vente. Développer l'activité Chains Régional et coordonner les actions. Rôle chez les Concessionnaires : - Participer à la construction avec le Concessionnaire et son DR de la Feuille de route et la mettre en œuvre. - Coordonner les opérations engagées par la force de dynamisation de la Glace (Stagiaire) et par la force de vente Concessionnaire. - Piloter et animer les objectifs, moyens et résultats Glace de la force de vente Concessionnaire (dont télévente). - S'assurer de la bonne utilisation des moyens délégués à la force de vente Concessionnaire et de l'activation des contreparties. - Animation et formation de réseau : Apporter le support à la mise en œuvre opérationnelle auprès des concessionnaires. - Préparer en collaboration avec les Chef des Ventes Concessionnaires, les négociations PdV 20/80. - Evaluer les besoins en formation des équipes vente Concessionnaire dont Télévente. - Animer des séances de formation pour les équipes commerciales des Concessionnaires. - Intervenir en réunion commerciale Concessionnaires. - Construire et animer des stimulations locales en cohérence avec les priorités nationales et les feuilles de route. - Assurer le suivi des plans de prospections Concessionnaire (aide au ciblage, à la construction de commandos, suivi des résultats et incentive). - S'assurer du bon transfert de l'activité mobilier et des techniques de ventes Glace à la force de vente Concessionnaire Développement chez les Chains Régionales : - Identifier et négocier les opportunités de croissance des Chains régionales en collaboration avec les Concessionnaires, - Animer et piloter le développement des Chains régionales Management : - 2 Responsables de secteur

du 05/2017 au 11/2017	Responsable de Secteur Cavistes & Prestige / BtoB & On-Trade
	Lixir (William Grants & Son)
	Commerce
	Etre force de proposition sur les améliorations à apporter à la politique commerciale en fonction de l'environnement concurrentiel. Déployer la politique commerciale et mettre en oeuvre les leviers décidés pour les marques (Glenfiddich, Balvenie, Hudson, Monkey Shoulder, Sailor Jerry, Hendricks, Milagro, Zubrowka, Russian Standard Vodka, Trois Rivière, Cointreau) et enseignes afin de réaliser les objectifs annuels. - Améliorer constamment la visibilité et la présence des marques en magasin afin d'optimiser les volumes et les ventes en valeur en conformité avec les plans et moyens alloués (ex: négociation de vitrine caviste) - Analyser et piloter mon secteur dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux - Alerter et être force de recommandation - Respecter les procédures et méthodes de travail - Piloter les budgets et moyens commerciaux alloués, et en optimiser l'utilisation et l'efficacité - Assurer une communication fiable et pertinente avec la direction - Développer et maintenir les relations clients sur mon secteur en véhiculant une bonne image de la société et de ses marques.

du 09/2012 au 10/2015	Responsable de Marché CHD / On-Trade
	Bacardi Martini France
	Commerce
	Mise en oeuvre de la politique commerciale définie par la Direction en réalisant mes objectifs volume et développant les marques (Bacardi, Martini, Grey Goose, Patron, Bombay, Saint-Germain, Leblon, Nouilly Prat, Get 27 et Get 31, Aberfeldy, Eristoff, William Lawson) en obtenant : présence, visibilité et prescription. L’activité nécessite de connaître ses marchés, son secteur et ses 3 univers de clientèle afin d’être force de proposition en interne (région, national) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement de CA. - Grossistes : Appliquer et optimiser les accords de gamme négociés ; Proposer, négocier et mettre en place sur le terrain les actions commerciales de promotion des produits (Marketing ou Trade Marketing) ; Conseiller, former et stimuler leur FDV ; Organiser des tournées avec les vendeurs auprès de clients ciblés ; Assurer une remonté efficace de l'information terrain (veille concurrentielle). - Cash & Carry : Optimiser le Plan d'Action Commercial négocié en centrale ; Appliquer et optimiser la politique merchandising (merchandising de combat, réimplantation) ; Cibler et organiser des animations commerciales en rayon. - Etablissements Sélectifs : Connaître sa clientèle en s'informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentation,...) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action,...) ; Augmenter la diffusion numérique (DN) des produits auprès de ses clients en négociantes références supplémentaires en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées ; Réaliser mes objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués ; Obtenir chez mes clients une meilleure visibilité des produits en négociants des facings verriers conséquents sur les meilleurs emplacements pour la PLV permanentes, sur les cartes et pour les doseurs ; Inciter mes clients (le personnel) à la prescription de nos produits, par la mise en place d'inventives, d'animations et de dégustations.

du 08/2011 au 08/2012	Chef de Secteur CHR / On-Trade
	Tradelink
	Commerce
	Commercialisation de : Corona, Rhum Bologne, Ypioca, Stolichnaya, G'Vine, Flor De Cana, El Jimador, Herradura, Budweiser, Coors Light, CHD (Cafés, Hôtels, Restaurants, Cavistes, Cash&Carry).

du 03/2008 au 03/2009	Ambassadeur Cointreaupolitan CHR / On-Trade
	Remy Cointreau
	Commerce
	Le Cointreaupolitan est un cocktail à la fois tendance et glamour destiné aux femmes de 25 à 35 ans, urbaines. Ce cocktail est destiné à rajeunir l'image de la marque en faisant évoluer le mode de consommation de cette liqueur. L'objectif de la mission est d'activer le Cointreaupolitan sur l'ensemble des cafés, hôtels, restaurants de Paris. La mission s'articule autour de la négociation auprès des propriétaires, gérants, chefs de la restauration ou chefs barman des établissements visités. Le cocktail doit être visible sur carte et partout dans les établissements via les moyens POS à disposition.