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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Plus de 10 ans d'exp

Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Langues : Français Langue maternelle
Anglais Bilingue
Espagnol Bilingue
Chinois Niveau scolaire
Italien Notions

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Export / International Export / International Export / International

Contrat :
CDI CDD

Zone de recherche :
Nouvelle-Aquitaine Ile-de-France Nouvelle-Aquitaine
France Chine Etats-Unis d'Amérique

Disponibilité :
Moins d'un mois

CV Vitijob

Responsable commercial export.

CV en ligne depuis le : Lundi 02 juillet 2018

FORMATION

1997/1998	Diplome de 3eme cycle
	Master en Management International
	Ecole ou centre de formation privé
	Bac+5(master/ingénieur/DNO)
	Master en Management International: developpement commercial, developpement de marches a l international, strategie export, ouverture de filiales, developpement de chiffre d affaires, gestion de zone export, gestion P&L et centres de profit, management d equipes, coordination marketing, logistique, production, achats, gestion d importateurs, d agents et de distributeurs. Zones: Europe - Asie - US

EXPERIENCE

En poste depuis le 09/2015	RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT
	HEDONIST Wine & Spirits
	Export / International
	Dans ce poste j’ai la responsabilité de développer l’activité des vins et des spiritueux de la société sur les marchés export. Mes fonctions principales consistent à : • Élaborer et mettre en œuvre la politique export de l’entreprise • Contribuer aux choix stratégiques de développement international • Fixer des objectifs • Élaborer les budgets • Définir des cibles produits / pays • Prospecter, évaluer les distributeurs, apporter de nouveaux clients • Sélectionner les circuits de distribution à l’export • Coordonner la mise en œuvre de la politique export et assurer la gestion avec des objectifs de CA, de marge, de rentabilité et d’image de marque • Développer et fidéliser le portefeuille de clients internationaux • Prendre en charge les négociations contractuelles • Animer le réseau de partenaires • Entretenir les relations avec les partenaires afin de développer les ventes • Superviser le suivi administratif • Contribuer à la mise en place d'un marketing international • Garantir la tenue de l’image des marques à l’international : communication, merchandising, pricing, offres commerciales… • Contribuer à la mise en place d'actions de trade marketing • Participer à l'adaptation des offres produits et services aux spécificités locales • Définir et participer à la mise en place d'une politique de communication à l'international • Assurer un suivi d’activité mensuelle détaillé • Réaliser le bilan annuel d’activité • Proposer des axes d’évolution • Manager et animer la Gestionnaire ADV et Développement Export • Etre l'interface entre les marchés les services clients, marketing,logistique, production et finance • Déplacements à l'étranger, accueil des visiteurs

du 06/2009 au 06/2015	RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL
	RIEDEL, Leader mondial de verres a vin premium
	Export / International
	Responsable commercial et marketing de la zone ASIA-PACIFIQUE. En charge de la strategie et de son execution. Positionnement des marques Riedel, Spiegelau et Nachtmann comme leader sur la region. Ouvrerture de 7 nouveaux marches, construction d un reseau de distribution et management en directe de 43 distributeurs sur 16 marches incluant le Duty Free. Projets marketing, lancement de nouveaux produits et mise en place des promotions. Fonctions tres larges incluant la coordination en interne entre production, logistique, marketing et finance. Forte presence terrain. Negociation de contrats, politique de prix, appels d offres et soutien les equipes. Reporting directe aux proprietaires. Resultats: - Augmentation du chiffre d affaires de 315% sur 6 ans pour atteindre US$ 7 M soit une progression de US$ 4.8 M - Implantation et gestion d un réseau de 43 distributeurs dont 29 nouveaux partenaires sur 16 marches

du 11/2005 au 06/2009	RESPONSABLE DE ZONE EXPORT, Development des vins, Asia Pacifique (Singapore)
	DIAGEO, N1 Mondial des vins et Spiritueux
	Export / International
	Responsable Commercial ASIE-PACIFIQUE - Mise en place d une plateforme commerciale pour distribuer les vins sur l ASIE. Strategie commerciale et marketing sur marches prioritaires : JAPON, CHINE, COREE, TAIWAN. Distribution selective, cavistes, grande distribution, CHR, B2B et travel retail. Etudes de marche et lancements de nouveaux produits. Coordonnination entre les sites de productions et marches. Gestion d un centre de profit / budgets previsionnels / politique de prix / commandes / investissements / resultats commerciaux. Budget publi-promotionnel de US$ 830K. Negociation de contrats, recrutement et formation d'une equipe de plusieurs personnes sur 14 pays. Selection de 7 nouveaux fournisseurs. Organisation de diners a theme, interviews presse, reportage TV et radio. Supervision des recherches et developpements de nouveaux produits. Voyages frequemment sur les marches. Lancement d un programme d education et de formation. Reporting a la direction. Resultats: augmentation du chiffre d affaires de 17% pour atteindre US$ 6.95 M - augmentation des volumes de 22% a 200K caisses soit une progression a un rythme 3 fois plus rapide que la concurrence. Reporte au Directeur Commercial Asie / Directeur Export.

du 04/1999 au 11/2005	RESPONSABLE DE ZONE EXPORT, (Bordeaux, France)
	DIAGEO, Barton & Guestier (B&G), Proprietaire et Negociant en vins, (CASTEL ancienement SEAGRAM)
	Export / International
	Developpement du chiffre d affaires a l export sur EUROPE - USA - AFRIQUE - MOYEN-ORIENT - ASIE-PACIFIQUE - Elaboration et mise en oeuvre des strategies d ouverture de nouveaux marches domestiques, cavistes, grande distribution, travel retail, compagnies aeriennes - Definition et application des plans d action commerciaux/marketings et promotionnels - Selection des importateurs, negociation des contrats, prevision des objectifs - Creation et lancement de nouveaux produits pour distribution exclusive en travel retail en partenariat avec DUTY FREE SHOPPERS (DFS) - Developpement des relations publiques: diners a theme, couverture mediatique - Forte presence terrain jusqu a 40% du temps pour support de formation aux equipes commerciales locales - Encadrement d 1 personne en direct et de 10 managers en fonctionnel - Renforcement du control qualité pour le marche Japonais - Referencement des ¼ de bouteille sur JAPAN AIR LINE (JAL) et sur CATHAY PACIFIC => contrats de 3 ans Resultats: - Augmentation du chiffres d affaires de 90% sur la periode et de 38% sur les 2 dernieres annees atteignant 80K caisses 9L - Ouvertures et reorganisation du reseau de distribution sur 17 marches en 12 mois suite au rachat par DIAGEO

du 04/1998 au 04/1999	RESPONSABLE DE ZONE EXPORT, (Bordeaux, France)
	UNIVITIS EN BORDEAUX, Vins Fins
	Export / International
	Responsable Export, FRANCE, EUROPE DU NORD - Commercialisation et promotion d un portefeuille de vins de BORDEAUX sur les marches d EUROPE du NORD - Gestion d un centre de profit, supervision de 7 agents, accroissement de la nouvelle clientele - Negociation avec les importateurs et les centrales d achat de la grande distribution - application de la strategie commerciale et des promotions du groupe Resultats: - referencement de 2 lignes de produits dans les hypermarches INTERMARCHE et CORA en BELGIQUE representant 20% du marches total - 5 mois de negociations - augmentation des resultats de chiffre d affaires de 15% apres du monopole d etat Suedois SYSYEMBOLAGET - reporting au Directeur Export

PROJET PROFESSIONNEL

RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT Anglais Espagnol Chinois (Mandarin) +15 ans d’expérience en business development à l’international Domaine vin et spiritueux Mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing en France et à l’étranger Autonome dans la gestion du service commercial export Ouverture de nouveaux marchés Négociation de contrats Apport nouveaux clients Gestion des distributeurs, de centre de profit et d'équipes Déplacement à travers le monde Veritable bras droit du Directeur Export

CENTRE D'INTERETS

Souvent en déplacement à travers le monde je développe les ventes, apporte de nouveaux clients, gére les distributeurs et mets en place les campagnes promotionnelles. A l’écoute des marchés, j’anticipe les nouvelles tendances adapte les besoins marketing et participe aux salons. Spécialiste de l’Asie où j'ai vécu plusieurs années je m’occupe aussi de Europe, USA, MO, Afrique, Inde Duty Free

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