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Responsable de zone export (H/F)

Réf Vitijob : 76538
Mise en ligne le Vendredi 23 septembre 2022
2022-09-23T16:21:45+0200
Domaine : Commerce, Export / International
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : 45 à 60 K
Département : Calvados
Ville : 14130 Reux
Expérience souhaitée : Minimum 2 à 5 ans
Niveau d'étude : Bac+5(master/ingénieur/DNO)
Durée hebdomadaire : Temps plein
Description du poste

Dans le cadre de notre stratégie de développement à l’international, nous recherchons nos futurs Responsables de zone Export.

3 créations de poste pour Responsable de zone Asie, Responsable de zone Russie et Europe de l'Est et Responsable de zone Europe.

Directement rattaché au CEO, vous avez pour principal objectif de développer le CA, d’animer et de pérenniser les ventes sur la zone qui vous est confiée.

Vous aurez pour fonctions de prospecter, rencontrer et de recruter de nouveaux importateurs/distributeurs, de consolider et de développer le business existant sur les marchés.

Principales missions :

-        Déploiement de la politique commerciale sur l’export

-        Etude marché et veille concurrentielle

-        Développement et fidélisation du portefeuille clients

-        Suivi de la réalisation des accords commerciaux

-        Représenter le groupe sur les différents salons et évènements en France et à l’étranger

Plus en détail,

Etude de marché et veille concurrentielle

-        Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille permanente.

-        Etablir et valider des plans de croissance des marques du groupe en collaboration avec la Direction Générale et les distributeurs.

Fidélisation de la clientèle

-        Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients.

-        Rendre visite aux distributeurs et nouveaux prospects sur leurs marchés dans le cadre de réunions de préparation du budget ou de suivi de dossiers.

Prospection commerciale et développement

-        Développer et, gérer les ventes et le réseau de distribution du groupe sur sa zone.

-        Assurer, pour les couples marques/marchés prioritaires, la rentabilité budgétaire définie annuellement.

-        Promouvoir et accompagner le lancement des innovations du groupe sur l’ensemble des marchés.

-        Développer la connaissance des produits du groupe auprès des forces de vente des distributeurs et s’assurer de leur motivation.

-        Assurer la présence et la visibilité des produits du groupe sur les différents réseaux par marchés.

-        Mettre en œuvre une planification annuelle en termes de volume, tarification, investissement A&P (Advertising and Promotional spend) par marché et par marque.

Profil recherché
  • BAC+5 Master, Ecole de commerce ou d’ingénieur, spécialisation commerce international
  • 1ère expérience terrain à l’export d’au moins 3 ans
  • Connaissance de la zone attribuée et de ses contraintes réglementaires sur les échanges de biens et services.
  • Aptitudes commerciales et aisance relationnelle
  • Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle
  • Sens de la négociation, diplomatie et force de conviction 
  • Mobilité : les missions nécessitent des déplacements réguliers à l’international
  • Maîtrise des différents canaux de distribution et des principaux opérateurs de la distribution.

Langue et niveau de maîtrise :
Anglais courant exigé
Détails complémentaires :

Salaire fixe + variable selon atteinte des objectifs

Mutuelle, frais de déplacements, chèques déjeuner

PC + Smartphone

Poste basé au siège à Reux (14)

Poste à pourvoir dès que possible

 



 INFO ENTREPRISE

Spirit France Diffusion

RD 675 ZA de Reux
14130 REUX

Type de société
Autres


Spirit France est un groupe français spécialisé dans la production et la commercialisation de spiritueux d’exception issus d’AOC françaises. Leader mondial du Calvados et de l’Armagnac, Spirit France fait rayonner à travers le monde des marques issues de terroirs uniques alliant tradition, excellence et innovation.


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