Acteur majeur du vignoble de Provence, Estandon Coopérative en Provence réunit 300 vignerons de 9 caves coopératives et 13 caves particulières et commercialise l’équivalent de 20 millions de bouteilles par an dont une majorité de rosés (93%). Les vins sont distribués en France en grande distribution, dans le circuit traditionnel (restaurants, cavistes et bars à vin) et à l’export dans une 40aine de pays. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel consolidé de 55 millions d’€ et emploie 80 salariés.

L’entreprise fait rayonner son esprit coopératif, ses savoir-faire et son engagement pour l’environnement à travers sa marque ESTANDON en proposant aux consommateurs de belles expériences à partager.

 Dans le cadre d’un départ en retraite, Estandon Coopérative en Provence recrute un(e) Directeur(-rice) des Ventes France/ Compte Clés GMS F/H

Sous la responsabilité du Directeur Commercial & Marketing, vous aurez la responsabilité de déployer et mettre en œuvre la politique commerciale France auprès des enseignes du réseau GMS et Hard Discount (centrales nationales et régionales) sur le territoire national en direct et/ou au travers du management de l’équipe commerciale (composée sur la région PACA de 2 commerciaux intégrés et pour le reste de la France d’un réseau d’une vingtaine d’agents).

Véritable force de propositions dans la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing définie, vous aurez pour objectifs de:

-       Développer et déployer l’activité commerciale GMS France pour l’ensemble du portefeuille produits Marques, MDD (CA, volume et marge) en respectant la politique commerciale et marketing en direct et/ou au travers d’un réseau d’agents : négocier, gérer, suivre et développer les comptes nationaux et régionaux (enseignes indépendantes, centralisées, hard discount). Assurer le suivi, la gestion opérationnelle et quotidienne des comptes nationaux et régionaux (réponse aux appels d’offres, préparation des négociations nationales…).

-       Accroitre les ventes et la présence qualitative & quantitative de la Marque ESTANDON et des gammes de vins « conditionnés » afin de développer la notoriété et l’image de ESTANDON Coopérative en Provence dans une logique de rentabilité. Recommander les tactiques d’approches commerciales en fonction des différentes enseignes. 

-       Assurer pour l’activité commerciale France, le management, l’animation et la coordination de l’équipe de vente (commerciaux intégrés et agents) afin de garantir sur le terrain la bonne application et déclinaison de la stratégie commerciale/marketing définie par la direction commerciale / générale

Pour mener à bien vos missions, vous travaillerez en interface avec l’ensemble de l’équipe d’ESTANDON Coopérative en Provence (direction, équipe ADV service clients, services supports marketing, œnologique, production, qualité, comptabilité….).

Afin de répondre aux objectifs de ce poste, des déplacements fréquents (+/- 60 % de votre temps de travail annualisé) sont à envisager sur le territoire national.