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Un directeur commercial france & export (h/f)

Réf Vitijob : 68130
Mise en ligne le Mercredi 15 décembre 2021
2021-12-15T13:46:39+0100
Domaine : Commerce, Direction
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : Sup à 90 K
Département : Marne
Expérience souhaitée : Minimum 5 à 10 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Compétences : Définir la stratégie commerciale
Contribuer à l’amélioration de la performance
Management d'équipe

Description du poste

VitiBot ( www.vitibot.fr ) conçoit et produit des robots enjambeurs viticoles électriques qui révolutionnent le travail de la vigne et qui aident les viticulteurs à faire face aux enjeux économiques, environnementaux et sociaux délicats à concilier.

 

VitiBot, créée en 2015, est une entreprise industrielle française, sur le marché des enjambeurs viticoles autonomes et électriques, qui accompagne les viticulteurs dans l'amélioration de leurs vignobles avec des solutions technologiques de dernière génération.

 

La vision stratégique de VitiBot est ainsi de répondre aux enjeux de la viticulture durable ensemble, en concevant et produisant des robots viticoles : VitiBot a pour ambition de faire évoluer les pratiques viticoles vers une viticulture durable avec des réponses pratiques et concrètes face aux enjeux majeurs contemporains : augmenter la sécurité des opérateurs, protéger le vignoble et la biodiversité, réduire l’empreinte environnementale de la viticulture.

 

VitiBot s’engage, en sa qualité de société industrielle, à créer du matériel respectueux de l’environnement, de la biodiversité, de la vigne et des Hommes, et ce, à l’échelle mondiale.


VitiBot possède des références prestigieuses et des réalisations d’envergure acquises dans le cadre d’un positionnement qui conduit l’entreprise à fabriquer des robots à plus de 80% à base de composants Made In France, afin de privilégier la proximité avec les prestataires, fournisseurs et collaborateurs, et de diminuer leur empreinte carbone.

 

Dans le cadre de la mise en œuvre de sa stratégie de développement commercial en France et à l’Export, cet Equipementier viticole de 1er rang et de dimension internationale, situé à Reims (51), recherche 

 

Un DIRECTEUR COMMERCIAL (France & Export)

 

En ce sens, sous la responsabilité du Directeur général, vous exercerez les missions suivantes :

 

·            Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et la stratégie de conquête de marchés à entreprendre

·            Encadrer et gérer l’équipe technico-commerciale et optimiser sa capacité de développement

·            Pratiquer en ce sens un Management bienveillant et à même de mobiliser les énergies individuelles et le travail collaboratif au sein de l’équipe commerciale

·            Accompagner l’équipe de Responsables commerciaux France & Export dans la captation de nouvelles affaires sur le portefeuille de clientèle existant

·            Développer l’activité commerciale en mettant concrètement en place une action de prospection vers de nouvelles appellations et zones viticoles

·            Réaliser des rendez-vous commerciaux avec des Grands Comptes (Propriétés, Domaines et Concessionnaires – Distributeurs)

·            Elaborer des contrats de distribution

·            Valider les offres commerciales

·            Négocier les commandes-clés et « sensibles » 

·            Participer aux revues de contrat à dimension « stratégique »

·            Concrétiser les objectifs de CA et de marge définis avec le CODIR

·            Effectuer un REX régulier :

·         des actions commerciales effectuées et à venir

·         du potentiel de CA par Collaborateur, par secteur et par pays

·         des affaires réalisées.

·            Piloter et analyser les indicateurs de la performance commerciale

·            Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie de communication requise pour accroître l’image et la notoriété de la Société, en lien avec le responsable Communication & Marketing

 

·            Collaborer de façon étroite avec les autres Services de la Société, afin d’optimiser les performances du Service commercial et plus généralement celles de l’Entreprise.

Profil recherché

De formation technique ou commerciale et disposant déjà d’une expérience avérée dans ce type de mission de développement commercial en milieu industriel, vous possédez les qualités suivantes pour un poste en CDI :

 

Capacités managériales

Facilités relationnelles – Sens de la convivialité

Compétences technico-commerciales avérées

Développeur – Chasseur

Endurant – Persévérant – Dynamique - Volontaire

Bon sens technique et ayant un vécu pratique de l’entreprise

 

La connaissance de l’environnement agricole, viticole et/ou vinicole est indispensable pour prendre en charge cette mission.

 


Détails complémentaires :

Salaire : 78 à 96 K€ ( selon expérience et compétences).

Si cette mission et ce projet vous intéressent, merci de faire parvenir votre CV + lettre de motivation



 INFO ENTREPRISE

COHESIUM

37/39 avenue Ledru Rollin
75012 Paris

Type de société
Cabinet de recrutement



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