Vitijob.com emploi et recrutement dans la vigne et le vin

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Responsable national des ventes chd (H/F)

Réf Vitijob : 67832
Mise en ligne le Mardi 07 décembre 2021
2021-12-07T11:12:12+0100
Domaine : Commerce, Sommellerie
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : A définir
Département : Gironde
Expérience souhaitée : Minimum 5 à 10 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Compétences : Définir la stratégie commerciale
Effectuer des tournées commerciales
Organiser des évenements

Description du poste

Notre client

 

Acteur majeur de la filière vitivinicole bordelaise, notre client détient des vignobles en propre au national comme à l’international, une structure de négoce ainsi qu’une filiale dédiée à l’élaboration de spiritueux. Il distribue des vins tranquilles (IGP, AOC, GCC), effervescents et alcools issus de France et du Nouveau Monde sur le territoire domestique et grand export.

Dans le cadre d’un accroissement de ses activités, nous accompagnons notre client et recherchons son futur Responsable National des Ventes - CHD H/F en CDI.

 

Le projet

 

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général de la filiale, vous prenez la responsabilité et le pilotage du développement commercial auprès des acteurs de votre périmètre: CHR (étoilés, chaînes restaurants ou hôtelières), cavistes, grossistes, Cash & Carry...

 

Vos missions principales se  déclinent comme suit :


- Définir et faire appliquer la stratégie commerciale sur votre segment On Trade

- Encadrer et animer une force de vente supplétive composée d’une 50aine d’agents multicartes

- Monitorer les indicateurs quantitatifs et qualitatifs de  performance de votre équipe commerciale et y apporter des mesures correctives si nécessaire (remplacement ou recrutement de nouveau agent)

- Rendre compte de votre activité commerciale grâce à la tenue d’un reporting précis et régulier

- Garantir la profitabilité de votre périmètre et gérer votre budget et ressources allouées

- Etre force de proposition et projets événementiels innovants afin de dynamiser la notoriété et augmenter la visibilité de notre client sur le marché

- Participer aux salons ou événements professionnels et maintenir l’image de notre client à son plus  haut niveau

- Assurer une veille concurrentielle

Profil recherché

H/F issu d’une formation supérieure de type Bac+4/5 (Ecole de Commerce ou diplôme universitaire en Master en Commerce et Marketing...), vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum à des fonctions similaires acquises dans le secteur CHD.

Vous évoluez dans l’univers des Vins et/ou Spiritueux et avez une parfaite connaissance des produits (vins tranquilles, effervescents, vins doux naturels, fortifiés, spiritueux…)

Dégustateur averti, vous savez mettre en valeur votre portfolio, décrire votre gamme et conseiller votre clientèle sur les accords mets/vins.

 

Doté d’un leadership naturel et d’une belle intelligence relationnelle, vous savez motiver et fédérer votre force de vente supplétive dans l’atteinte d’objectifs ambitieux.

Vos qualités interpersonnelles et capacités d'adaptation vous permettent d'interagir avec aisance dans différents milieux et de comprendre les attentes d'interlocuteurs variés (restaurants étoilés, chaînes hôtelières ou de restauration, grossistes, cavistes...)

Autonomie, rigueur, dynamisme, esprit d’analyse et de synthèse, excellent communicant, telles sont les qualités qui vous définissent et vous permettront de réussir dans vos missions.

 

Être titulaire du diplôme WSET niveau 3 serait un réel plus mais non rédhibitoire.


Détails complémentaires :

Le poste est basé à proximité de Bordeaux (33).

Le poste requiert de fréquents déplacements au national.



 INFO ENTREPRISE

EXPECTRA SEARCH BORDEAUX

32 allee d'Orléans
33000 Bordeaux

Type de société
Cabinet de recrutement



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