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ACCÈS ÉCOLE
ACCÈS RECRUTEUR
ACCÈS CANDIDAT

Chef Zone Export USA, Canada, GB, Amérique du Sud & Caraïbes (H/F)

Réf Vitijob : 65657
Mise en ligne le Mardi 24 août 2021
2021-08-24T09:58:42+0200
Domaine : Commerce, Export / International, Direction
Type de Contrat : CDI
Salaire annuel (min/max en ) : 35 à 45 K
Département : Gironde
Expérience souhaitée : Minimum 5 à 10 ans
Durée hebdomadaire : Temps plein
Date embauche : Lundi 15 novembre 2021
Compétences : Effectuer des tournées commerciales
Animer un portefeuille client
Développer la clientèle / Prospection

Description du poste

Notre client, Cheval Quancard, société spécialisée dans les vins de Bordeaux, est une des plus anciennes et des plus renommées, notamment grâce à son double savoir-faire de viticulteur et négociant éleveur.

Fondée en 1844, la société appartient à la famille Quancard depuis 6 générations. Dirigée par Roland Quancard, la société qui dispose d’un système de management QHSE, est très engagée d’un point de vue Qualité et Développement Durable.

Cheval Quancard en chiffres :

·         38 collaborateurs

·         Près de 20 M€ de CA (60% en France et 40 % à l’export)

·         13 domaines (env. 200 ha) sur 7 appellations du bordelais,

·       Un siège de 17 000 m² à 10 minutes au nord de Bordeaux comprenant un entrepôt de stockage (10 millions de bouteilles), une cuverie 1,5 millions de litres), une chaine d’embouteillage (100 000 cols/jour) sur le site de 9 ha à Carbon Blanc, adossés au siège.

 Pour compléter l’équipe de chefs de zone export (4), Cheval Quancard recrute, son futur chef de zone export USA – Canada – Amérique du sud – Grande Bretagne et Caraïbes H/F.

Vous aurez pour mission de développer les ventes (volume et rentabilité) et la visibilité des produits de la gamme de la Maison Cheval Quancard sur les marchés confiés, pour l’ensemble des canaux de distribution, au travers d’un réseau d’importateurs, distributeurs et d’agents.

Pour réussir cette mission, vous devrez pérenniser les relations déjà existantes avec les importateurs et agents mais aussi développer le réseau en prospectant de nouveaux clients, partenaires, désireux de s’inscrire dans une distribution et un partenariat à long terme, et dans le respect de la stratégie commerciale de Cheval Quancard.

Pour mener à bien vos missions, vous pourrez vous appuyer sur une équipe back-office expérimentée. 

 

Vos missions sont les suivantes :

Développement commercial :

·         Vendre la gamme de produits dans le respect de la stratégie commerciale décidée sur les marchés confiés, pérenniser et développer le portefeuille en veillant au bon équilibre CA/marge/investissement

·         Prospecter et négocier avec différents types de comptes afin de développer de nouveaux réseaux de distribution selon la stratégie établie avec la Direction Export.

 

Animation des zones

·         Représenter la Maison lors des salons professionnels, manifestations et dégustations

 Assurer la représentation, animer les réseaux de développement

Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de la Maison Cheval Quancard, auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image que l’entreprise souhaite donner.

 

Reporting & veille

 

·         Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations auprès de la Maison et apporter une réponse aux attentes clients.

 

·       Rédiger et mettre à jour des plans de marché pour chaque pays reprenant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs…), plans d’action commerciaux et marketing…

 

·         Recueillir et coordonner des informations sur la concurrence (marchés, chiffres)

·         Mettre à jour le fichier contacts afin d’assurer la traçabilité de l’activité commerciale

·         Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction commerciale.

 

Autres

·         Gérer les approvisionnements et la rentabilité des stocks déportés (New Jersey).

 

Profil recherché

·         Titulaire d’un Bac+3 à 5 en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de de 10 ans dans un poste similaire

 

·       Une parfaite connaissance des marchés et cultures des zones confiées est attendue (relationnel déjà établi avec des distributeurs et professionnels du secteur, carnet d’adresses opérationnel …)

 

·         La connaissance des Vins est un atout essentiel

 ·         Maitrise de l’outil informatique : Bureautique, ERP Primus

 

 

D’un relationnel agréable, vous savez vous adapter à différents interlocuteurs, modes opératoires selon les cultures, pays …. et appréciez ce type d’échanges

Vous aimez le vin et êtes à l’aise pour commercialiser des produits de qualité, auprès d’une clientèle exigeante.

Véritable commercial (e), vous possédez un sens aiguisé de la négociation, du développement des affaires et avez la volonté de conclure des ventes, dans une logique de développement profitable à long terme.

 

Enfin, vous savez travailler en équipe et aimez prendre une part active à la bonne ambiance du service, de la société.


Langue et niveau de maîtrise :
Anglais courant et la maitrise de l'Espagnol serait un plus.
Détails complémentaires :

Mutuelle prise en charge par l’employeur - Chèques Restaurants et CE

Rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs

5 semaines de CP + RTT

Déplacements : 50 % du temps de travail

Lieu de Travail : Caron Blanc (33) - Nord de Bordeaux



 INFO ENTREPRISE

Cap GRH

1 Place Ravezies Immeuble Plaza
33300 Bordeaux

Type de société
Cabinet de recrutement



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