Objectifs

Destiné aux responsables d'exploitation agricole ou aux professionnels des espaces verts : Explorer les pistes de développement possibles Délimiter le périmètre d'action commerciale en adéquation avec son métier Programme Détaillé Prendre de la hauteur sur les développements possibles Identifier opportunités/menaces, atouts/points d’amélioration Identifier les circuits possibles de diffusion (particuliers, GMA, GSA, export, CHR, collectivités locales, Internet, réseaux sociaux, …) Déterminer les facteurs clés de succès Définir les critères de choix des axes de développement Evaluer le droit d’entrée sur un marché Etablir une stratégie de développement Formaliser ses objectifs Déterminer les moyens à mettre en œuvre Comprendre ses clients et en être compris Pratiquer l’écoute active Décrypter le mode de fonctionnement de son client Déterminer le message à transmettre Adapter le discours à son client Définir son plan d’action Valoriser sa démarche par un plan d’action personnel Méthodes pédagogiques: A partir des expériences individuelles : exercices, jeux de rôle, mise en forme d'outils et méthodes de développement commercial